庭山一郎の作品一覧
「庭山一郎」の「儲けの科学 The B2B Marketing(ザ・B2Bマーケティング)」「究極のBtoBマーケティング ABM(アカウントベースドマーケティング)」ほか、ユーザーレビューをお届けします!
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「庭山一郎」の「儲けの科学 The B2B Marketing(ザ・B2Bマーケティング)」「究極のBtoBマーケティング ABM(アカウントベースドマーケティング)」ほか、ユーザーレビューをお届けします!
Posted by ブクログ
いい意味で期待外れの本でした。
斜めから撮った分厚い本の写真がドンと載った広告といい、タイトルの「儲けの科学」といい、第一章の「製品が語りかけてくる」のオカルトっぽさといい、胡散臭いなあ、と思いながら読み始めましたが、中身は正統派で骨太なBtoBマーケティングの話でした。
ゴールデンウィークに読もうと思って買い込んだビジネス本の中では一番有益でした。特に製造業の人がBtoBマーケティングを包括的に学びたいときにはピッタリだと思います。
本書は、マーケティングオーケストレーションについて書かれた初めての書籍、とのことです。
マーケティングと営業(セールス)とは前工程と後工程の関係にあり、マー
Posted by ブクログ
以下、重要事項メモ。
マーケティング = 売れる仕組みをつくること。
企業の目的 = 収益をあげる → マーケティング戦略は経営戦略の中でも極めて重要。
マーケティングの4P
Product
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Place
Promotion
マスマーケティング
テレビは高額だが、情報を伝えたいターゲット一人当たりにおける単価は安い。
一般消費財のようにターゲットを特定できない商品には効果的。
3つのブランド
・企業ブランド
・製品ブランド
・ソリューションブランド
企業の最も重要な資源は、顧客情報
企業が存続できるか否かをきめるのは、市場と顧客
マーケティングの基本