「徹夜で100枚もマニュアルを作成し課長を黙らせた若手」「苦手の営業活動で自信をつけた技術者」 「現場のやる気を台無しにした社長」――。 中小企業のIT導入支援に数多く関わってきた筆者ならではの数々のエピソードは、まさに原色のドラマ。 本書発行に当たり行った編集者との対談では、連載時に触れなかったエピソードの後日談、裏話も。 ＜目次＞ ＜第１章　すごい現場＞ 　　編集との対談 　　期限は明日──若手ＳＥの気迫を見た 　　中国の開発現場もすごい若き社長が率いる修羅場　ほか ＜第２章　まずい現場～業者編＞ 　　編集との対談 　　寝不足のプレゼンドリンク剤も効かず 　　人の話を聞かない40代。あるコンサルの失敗　ほか ＜第３章　まずい現場～ユーザー編＞ 　　編集との対談 　　ＳＥを潰した値引き、信頼も連帯感も消えた 　　コンサル泣かせの現場。“小さな王国”の弊害　ほか ＜第４章　筆者の現場＞ 　　編集との対談 　　大企業からベンチャーまで、ぼくはこんな現場を歩いてきた 　　オンラインダウン発生！　あの日、何もできなかった　ほか ＜第５章　海外みてある記＞ 　　編集との対談 　　ハバロフスクを視察、オフショア先となるか 　　国際家電見本市を視察そこで感じたＩＴ業界の５年後　ほか ＜第６章　一般企業で見たすごい現場＞ 　　編集との対談 　　建築設計事務所で見た巨匠のすごいレビュー 　　逝去した巨匠への追悼。感激したあの言葉　ほか

システム構築の成功には「発注者責任」が重要だ。この発注者責任の具体例の1つがまさにRFPの作成である。本書は「RFPの内容と作成のプロセス」、それを受けた「提案書の内容と作成のプロセス」、さらに直接のコミュニケーションの場である「プレゼンテーションのやり方」について、基本的な方法を解説したものだ。 　サンプルRFPとサンプル提案書を提示し、実際のケースを想定しつつ、作成の過程を追いながら説明する。改訂版では、「発注者責任」や「提案コンペに勝つ」という視点で新たなパートを加えた。システム構築の最上流であり最も重要なポイントであるRFP作成と提案を、ユーザーの方とベンダーの方の双方に習得していただきたい。 ＜目次＞ 第１章　RFPの作り方 RFPのサンプル Part1　RFPに必要な3つの情報 Part2　業務要求をまとめる Part3　システム要求をまとめる Part4　予算とスケジュールをまとめる Part5　検討から提案書受領まで Part6　提案書を評価する Part7　プレゼンテーションを開催する Part8　クラウド選定のRFPのポイント Part9　発注者責任とRFP 第2章　RFPに基づく提案書の作り方 提案書のサンプル Part1　良い書き方の4条件 Part2　枕詞と8つのテーマと特記事項、別紙 Part3　シナリオを考える Part4　RFP受領から提案書作成まで Part5　プレゼンテーションに参加する Part6　提案コンペに勝つために