五島聡作品一覧

  • 継続貢献営業法人保険営業のトップが語った本質的成功とは
    5.0
    生命保険営業の本質的成功とは、顧客である企業に関わるすべての人の物心両面の幸福の追求だ。掲げた目標は「中小企業3万社の自己資本比率60%以上を実現する」。資金繰りに窮した企業を財務貢献で蘇らせ、事業承継&相続を支援して持続的成長を実現させた、“企業への貢献”の真髄を紹介する。
  • トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法
    3.5
    「そうか、売れる営業マンは、こうやって話してるのか!」――売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか? 商品力? コミュニケーション力? ……じつは、トップ5%の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。では、いったい何を話しているのでしょうか?――その答えが、この本に書かれています。具体的な会話や、応用できる考え方、今日から使えるノウハウがいっぱいつまったこの本で、仕事も人生もきっと変わるはずです。さあ、まずは82ページに書かれている「セリフ」を覚えて、そのまま営業に出かけてみてください。 【目次より】 ・「売ろうとする」のはやめなさい  ~今日の契約より、長続きする関係を目指す~ ・「売りっぱなし」はやめなさい  ~契約したあとも貢献すれば財産ができる~ ・「雑談」はやめなさい  ~本題にズバリと入る六つのアプローチ~ ・「ためらう」のはやめなさい  ~イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング~ ・「誰とでも」付き合ってはいけない  ~貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント~

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