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ハーバード大学の必読図書トップ10に選出！ アリストテレス、リンカーンからオバマまで2000年にわたり、世界のリーダーたちが使っているレトリックは、人の気持ちを動かし、望み通りの結果を手に入れるための武器。――しかも誰も傷つけずに。 上司を説得したり、長い会議を終わらせたり、家庭での会話をスムーズにしたり、日常で使える100の技法をユーモアを交えて解説。実践編＆技法一覧も収録。
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Posted by ブクログ
he Rhetoric 人生の武器としての伝える技術 著：ジェイ・ハインリックス 訳：多賀谷 正子 良書：500頁を超える大作、一読するにも、かなり時間が掛かってしまった レトリックは、美事麗句ではない。効果的に相手を説得するための方法論であり、相手との緊張を和らげ、人を癒すこともできる。 さす...続きを読むがに西洋人とはいえ、一方的に自分の考えを相手に押し付けるためだけに、この説得術をギリシアの時代から今日まで伝えてきたのではないのである。 気になったのは、以下になります。 ■序 ・実のある議論をするためには、終わったことではなく、これからのことを話すこと ・説得とは、単に相手の合意を得ることではなく、聞き手をこちらの思い通りに動かすことにある ・レトリックは、リーダーシップに欠かせないスキルであると考えられていて、とても、重要な知識として高等教育の中心に置かれた ・話し合いの最大の成果を、同意という。これは単なる一致ではなく、妥協とも違う。人を信じるには感情が必要なのだ ■攻め ・うまく行っている夫婦は、議論し、うまくいっていない夫婦は口論をしている 議論：うまくやれば聞き手を語り手の思い通りに動きたい気持ちにさせる 口論：相手に勝つためにするもの ・他人の合意を得るためのひとつの方法は、あなた自身がまず相手に合意することだ ・人を説得するためのには、３つの目的がある ①聞き手の感情を刺激すること ②聞き手の考えを変えること ③聞き手を行動へ駆り立てること ・そのためには、３つのステップが必要だ ①まず気分を変えてもらう ②次に、考え方を変えてもらう ③最後に、行動したい欲望で満たさせる ・議論できないことは議論しない。道徳的な問題は議論することができない ・３つの最強の説得術 ①語り手の人柄による説得 ②話の論理による説得 ③聞き手の感情による説得 ⇒ エートス：人柄を使った技法 ロゴス：論理の力を使った技法 パトス：感情に訴える技法 ・レトリックは、この３つの技法を組み合わせたものである エートス 徳、技能、思いやり 聴衆と同じ価値観をもっているように見せる 自分の欠点を戦略的に使う 経験をアピールする 必要に応じてルールを曲げる 中庸であるように見せる 私利私欲がないこと、好意的であること ⇒ 無私の善意 という ・ロゴス 誇張して話すことは間違った論理ではない 感情に訴えるからといって間違った論理ということにはならない 帰納法 事実⇒比較⇒ストーリー ・パトス 説得するには聞き手の感情を動かすことが必要だ 共感 説得に役立つものがもう１つある、それは、欲望だ シンプルに話すこと 説得効果の高い感情として感情として同情を挙げている 怒りは、相手に行動を起こさせる 忠誠心の力を使う ■守り ・論理の誤りを見抜けば、自分の身を守ることができる 間違った比較 不適切な例 無知を証拠とする 前提を何度も繰り返す 誤った選択肢 わざと関係のない話をする 間違った結末 ・議論を口論に変えてしまうのは、最もやってはならない反則である ・細かい部分について議論すると、相手が自分の意見を和らげる傾向にある ■テクニック集 類推、撞着語法、修辞的疑問文、誇張法、遠慮、対話 ・言葉の工夫、思考の工夫、比喩、の３つの技法がある ①言葉の工夫 反復、言い換え、響き、言葉遊び、くびき語法、慣用句 ②思考の工夫 修辞的的疑問文 ③比喩 見立て：隠喩、皮肉：隠喩、提喩、換喩 交差配列法、対照法、緩叙法、拡充法、反対の言葉、…… ・カイロス 説得するタイミングがある 適切なことを適切なタイミングで、適切な手段で言うこと ・弁論術の５つのパート ①発想 何を言うか ②配置 それをどの順番でいうか ③修辞 聴衆に合わせてどんな表現をするか ④記憶 きめたことを自分の頭に入れる ⑤発表 実際に発表する 順番は、エートス（人柄）⇒ ロゴス（論理） ⇒ パトス（感情） ②配置 序論：エートス（人柄）をアピールする，関心と好意を得る 陳述：問題の経緯や、事実、数字をあげる、簡単明瞭に 提議：あなたと論敵の意見が一致するところ、不一致なところをあげる 立証：あなたの議論の核となるものを述べ、その例をあげる 反論：相手を論破する 結論：あなたの最も訴えたいところを、もう一度述べる、できれば少し感情的に ③修辞 その場の聴衆にあった言葉をつかう 明瞭に、わかりやすく 鮮烈さ、もっとも強い効果を発揮する 聴衆に、適応する技術 声のリズムや言葉の功名さ ・短い文を重ねていく手法は、スピーチやプレゼンで要点を伝えるときにも使える ・自分の欠点をうまく使う ・どんなときに、どのテクニックを使えばいいのか ・誰かをあなたの意見に寄り添わせたいと思うなら、その人の信念の核心にまで入り込んでいかなければならない。 目次 まえがき 新版へのまえがき １章 伝える技術の達人になるために Part１ 「攻め」の伝える技術―相手の心をつかむ ２章 「議論」の目的を決める ３章 時制をコントロールする ４章 聞き手の心をほぐす ５章 聞き手に好感をもたせる ６章 聞き手に耳を傾けさせる ７章 聞き手の信頼を得る ８章 聞き手への思いやりを示す ９章 聞き手の感情を変える 10章 聞き手の怒りを和らげる 11章 有利な立場を築く 12章 論点をうまく定義する 13章 議論をコントロールする Part２ 「守り」の伝える技術―相手の議論から身を守る 14章 論理の誤りを見抜く 15章 議論を台無しにする反則を見極める 16章 相手を信用できるか見極める 17章 相手の能力を見極める 18章 いじめに対処する Part３ 「攻め」の伝える技術 応用編―相手を自然に動かす 19章 気の利いた受け答えをする 20章 現実を違った角度から見せる 21章 キーワードを使って集団をひとつにする 22章 あなたが選んだものに共感する 23章 失敗をうまく挽回する 24章 好機を逃さない 25章 適切な手段で伝える Part４ 大勢の人の心をつかむ技術 26章 説得力のある話をする 27章 聴衆の心をつかむ 28章 説得力のある文章を書く 29章 目的に合った技法を使う 30章 価値観で分断されている世界を生きるために 伝える技術 実践編 伝える技術 技法の一覧 謝辞 訳者あとがき ISBN：9784591156926 。出版社：ポプラ社 。判型：4-6 。ページ数：560ページ 。定価：1980円（本体） 。発行年月日：2018年04月 。発売日：2018年04月07日
レトリックの研究をされている著者の本とあって， とても論理的に，わかりやすく，伝える技術が説明されています． 名スピーチや名プレゼンが，どうして人の心に響いたのか，と考えたときに， この本に書かれている技術をうまく利用しているからかもしれないと 思い当たるようなことがありました． スピーチやプレゼ...続きを読むンのためだったら，こういったレトリックは日本でも，とても効果的なように思います． 一方で，日本では受け入れられないのではないかというレトリックの使用場面もありました． 失敗をしたときに自分の人格を高めるチャンスととらえて，レトリックをうまく使うという場面です． 失敗をしたら，しばらく小さくなっておかなくてはならないような文化が日本の文化なんじゃないかと思うので，このあたりは実生活では使用に注意が必要かもしれません． レトリックは，訓練が必要そうですが，かなり役に立ちそうな印象も受けます． 例えば，過去，現在，未来の時制を，意識的に変えることで， 人との関係を良好にすることができる，というところを最近私自身も実践して， 効果を感じました． 興味深かったのは，アメリカであっても，レトリックの文化が衰退してきているという筆者の見解です． 何か議論となると，すぐに二極化しがちな日本でも，レトリックの技術はますます必要と思います． 本書のように楽しく，前向きに学べるレトリックが教育現場でも採用されるといいのではないでしょうか．
修辞法についての本。プレゼンや文章を作る人に大変おすすめ。 日本の学校ではあまりライティングの教育がないがこういったものを取り入れるべき（または国語の授業で重視すべき）。人を説得するためにロジカルを超えて体系だった手法を示してくれる。
レトリックという言葉に対して、どこかしら胡散臭いような印象を持っていた。 そのため、この書籍が店頭に並び、そして増刷を重ねていってもなかなか手に取る気分にはなれずにいた。 結局、手に取ったのは他の書籍を目当てで本屋に赴いた際に、「これだけ長期間ベストセラーなら価値ある一冊なのではないだろうか」と思っ...続きを読むたためだ。 実生活においては論理的整合性を超越した出来事が多く（というかほとんどである）、そこを乗り越える技術としてレトリックが有効らしいということが筆者の実体験からユーモラスに綴られる。 また、レトリックが威力を発揮する場面として政治の場が挙げられているが オバマとトランプの対比はかなり興味深い。 また、TED流レトリックともいうべき手法の紹介や巻末における実践編など、今をおさえつつ実際に有効活用するためのノウハウが惜しげもなく披露される。 結論、買ってよかった。いや、もっと早く手に取るべきだったというべきか。 人心を掌握したい、といった大それた野望がなくとも、日々の生活の中においてもこのレトリックは道しるべとなりうるだろう。
レトリックに関する技術を、多くの事例と共に紹介している本。現代社会の中でも使いやすいようにと、考慮されている。 同じ事を言うとしても、伝え方次第で反感を買う人もいれば、相手をすんなりと懐柔できる人もいる。他者との長期的な関係を良好に保つためには、レトリックは、悪い意味ではなく、良い意味でプラスに働...続きを読むく。 レトリックは相手を騙すようなイメージを持たれることもあるけれど、自分の意図をより分かりやすく伝えるための、必要な技術だと思う。 簡単なところだと、過去形、現在形、未来形を意識的に使い分けることで、意見の異なる相手とも、議論がしやすくなる、とある。また、議論の目的は相手を言い負かすことではなく、望ましい結論を得るためのものだとも。
アリストテレス以来の正統派レトリック論をビジネスや政治活動自己啓発の形で書いたもので、意外なほどよい。分量が多いので学生様向けではないかもしれないけど、ツイッタで政治活動したい人とか、特に人文系大学教員は一回目を通しておくのがよいと思う。インテリ一般読者にもよかろう。 各種レトリックの攻めと受...続きを読むけ、詭弁論、演説論、エッセイライティング論などを含む。
話し方、議論の仕方を実践的に説いた本。レトリックはギリシア時代から中心的な学問の一つであったが、現代でもその重要性は変わらない。感情的であったり、相手へのレッテル貼りや論理上の論破だけを目的とした議論がネットを中心に溢れている今、相手の気持ちを動かし、行動を変える技術としてのレトリックを学ぶ重要性は...続きを読む高い。
“レトリック”とは説得の技法である。技法だから、身につければ、ライティングにもスピーチにも強力な武器となる。たとえば→みたいなフレームワーク。非難＝「過去形」 価値＝「現在形」 選択＝「未来形」。キケロの弁論術＝「発想」「配置」「修辞」「記憶」「発表」。
幻冬社の編集者である 箕輪厚介が発する言葉を、本書「THE RHETORIC 」人生の武器としての伝え技術の中にある
ギリシャ時代、レトリックは好意的に受け止められなかったが、自分の主張を適切に受け入れてもらうには、この本は参考になる。「ロゴス、パトス、エートス」はまさに目から鱗。
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