影響力の武器 実践編

学術・語学3位

影響力の武器 実践編

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作品内容

『影響力の武器』の六つの原理を実社会で活用した50余りの事例を、ユーモアを交えて描く心理学書。人や組織から同意と承諾を得る方法を、社会の場面にあわせて個別具体的に解説。世界の名だたる企業の販売戦略、リーダーシップの獲得術など、人が人から協力してもらう方法をあらゆる角度から分析し、実験に裏打ちされた方法論をもとに紹介。

ジャンル
出版社
誠信書房
ページ数
286ページ
電子版発売日
2015年07月10日
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
2MB

    Posted by ブクログ 2018年11月04日

    ・人を説得する場合は、説得したい相手とよく似たタイプの人間を選んであたらせる
    ・欠席者が多い会議に出席を促す場合は、欠席者が多いということに注目を集めるようなことをしてはいけない。残念に思っていることを示し、同時に実際には大多数の人が出席していることを指摘して、欠席者は少数派だという事実を強調する
    ...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2015年04月30日

    実践編というだけあって、具体的な研究結果がたくさん出ていて、とても興味深かった‼︎

    以下が覚えておきたいメモ。


    返報性(恩恵を受けたら報いなくてはならないと感じること)
    権威(専門家に指示を仰ごうとすること)
    →自分がグループ内のリーダーになったときは、自分の立場を明らかにする前に他のメンバー...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2013年12月13日

    こちらは実践編。よりわかりやすい。これらのメソッドを使うのは難しいが、使われる側としては思い当たるふしがあって面白い。

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    Posted by ブクログ 2013年07月22日

    影響力の武器をどの場面でいつ使うかが具体的に書かれた本。
    いつ、どのタイミングで使うかというのは非常に大切で、それが結果にも影響すると思います。自分で試行錯誤しながら、人へ伝わる説得術を身に着けていこうと思いました。

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    Posted by ブクログ 2012年08月01日

    「影響力の武器」の続編ともいえる実践編。めっちゃくちゃ面白かったです!具体的な50の事例を上げて、人はどのようなシチュエーションでどのような影響力を受けるのか、克明に証明されています。セールス、家庭生活、教育、様々な場で活用できるヒントが満載。さあ、今日から本で学んだことを実践に移そう!

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    Posted by ブクログ 2011年09月17日

    名著「影響力の武器」の続編であり、応用編であるこの本には、
    ビジネスからプライベートまで、あらゆるシチュエーションで使える
    人のココロを動かすための実践的ヒントが詰まっている。

    購入してからずっと積読状態だったが、
    重い腰をあげて、ついに読み始めると、
    これがやめられない、止まらない。

    読書中に...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2011年05月19日

    体系的には「影響力の武器」で学んだ後に、セットで読むことをおすすめ。
    1エピソードが数ページ単位なので、気軽に好きなところから読める。
    交渉ごと、依頼ごと、それぞれに示唆に富んだ話題が多い。
    実際に使うと驚くほどに効果が見える。
    すぐに使えるネタも多い。
    絶対読むべき。

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    Posted by ブクログ 2009年06月28日

    「影響力の武器」の続編的な本。
    「影響力の武器」ではおおまかに7つの武器に分類していたが、
    それ以外の細かいものもたくさんあげている。

    気になった部分
    ・社会的証明を利用した告知の罠
     →化石を拾う話。欠席者の多い会議の話。
      →良い面に対して社会的証明を利用しないとマイナス効果が生じる
    ・恐怖...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2019年05月05日

    前作の「影響力の武器」と比べてコンパクトにまとまっており読みやすい。
    「無料の特典をつけると購買意欲が低下する話」と「効果的に自分の専門性をアピールする方法」は自分にとって特に有意義な内容であり、知見が深まった。

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    Posted by ブクログ 2019年04月24日

    実験心理学の話がたくさんでてくる。
    こういう本は読んだことがなかったので、人ってなんにも自分では決められていないんだなぁ…
    相手から提示されたもの、いろんなものに、言葉に、環境に、踊らされているんだなぁと思った。

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