「ただのおじさん」が未経験ながら44歳で転職。
ソニー生命4000人のトップに立った秘訣とは?

ソニー生命において、驚異の記録を更新し続けている営業マンがいます。
それが著者の山本正明氏です。
営業経験は未経験ながら周囲の猛反対を押し切り、44歳で転職。
そんな無謀な転職にもかかわらず、2012年短期コンテスト件数部門ではソニー生命4000人のトップに立ちました。

本書ではそんなソニー生命No.1営業マンによる、本当に生き残る人の営業術をお教えします。

成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違い――それは「紹介」を意識しているかどうかだと山本氏はいいます。
「なんだ、紹介なんて当たり前のことじゃないか」
そう思う人もいるでしょう。
しかし、重要なのは紹介を「最重要視」しているかどうか。
その意味で、契約をとることより、本気で紹介をもらうことを重視して営業している人は、残念ながらほとんどいないといいます。
特に昨今、目先の契約にとらわれた営業マンが多く、そのほとんどが成功していません。
一方、「紹介」を意識した営業を行う人は、例外なく成功しているといいます。
つまり、「紹介を最重要視」した営業スタイル、ノウハウを知っているかどうかで、
あなたの成績も将来の姿も変わるのです。
知識も経験もお金もない――誰よりも強みのない山本氏だからこそ成功した営業スタイルは、
そんな「紹介を最重要視」したまったく新しいやり方で、もちろん知識、経験、お金など、特別なものは何も必要ありません。
本書を読めば誰でも即実践できる内容ばかりです。
とくに注目すべきが、「アンケート」の使い方。じつはたった1枚のアンケートを活用するだけで、紹介も契約も簡単に引き出せるのです。

現役のソニー生命トップ営業マンがはじめてその秘密を明かした、非常に役立つ、そして貴重な一冊です。
ビジネスマンとして身につけておきたい考え方も数多く掲載されており、それを知るだけでも役立つ内容に仕上がっています。
すぐに使える付録もついていて、ちょっぴりお得! ぜひご覧ください。


【目次より】
◎営業マンなら、山は五合目から登りなさい
◎「お願い」は二度目も三度目も遠慮してはいけない
◎商談はどんなに盛り上がっても「二時間まで」がいい
◎毎日の仕事に「点数」をつけると、じつは仕事がラクになる
◎価格をアピールすれば例外なく不安が生まれる
◎「いい質問ですね!」は魔法のキーワード
◎断られたら必ず「がっかり感」を示しなさい
◎成功確率100%の仕事より、10%の仕事を選べ

ジャンル
出版社
サンマーク出版
電子版発売日
2013年07月26日
コンテンツ形式
EPUB
対応端末
  • Lideo
  • Win PC
  • iOS
  • Android
  • ブラウザ

書店員のおすすめ

話題の作品ということで読んでみました。私はフルコミッションで働いた経験は無いのですが、境遇は大きく違えど、成功された方の体験談はやはり面白い。と同時に自分のヌルさに腹が立ってきました。本書の要旨は、お客様に次のお客様を「紹介」していただくことで、顧客を増やしていくことを最重要視しなさいということ。「紹介」からの営業は五合目からの登山に例えられるといいます。そして、そのためのコツが余すことなく書かれています。
ここまで本に書いてあると、皆に真似されて商売あがったりではないのか!?と思ってしまいますが心配は無用です。実際に真似する人(実践できる人)はごく少数なんだとか。それならば私は真似します。まずは胸ポケからチーフをのぞかせることを!

奇跡の営業

Posted by ブクログ 2013年08月11日

チェック項目12箇所。モノが売れない時代といいますが、そんなことは決してありません、-正確には、人々がどこで、誰からモノを買っていいかわからない時代です、だからこそ、紹介を介しさえすれば、これほど売りやすい時代はないのです。私は44歳にしてゼネコンの現場監督から営業マンに転身しました、そんな経験も知...続きを読む

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奇跡の営業

Posted by ブクログ 2015年10月12日

●それまでの仕事は中堅ゼネコンの現場監督。44歳で転職した私が、ソニー生命4000人のトップに。高専では土木工学、大学では建設工学の研究に没頭し、ひたすら技術畑を歩んできた私は、しゃべり上手でもなければ保険や金融に詳しいわけでもありません。そんな「ただのおじさん」がトップクラスの営業マンになったのは...続きを読む

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奇跡の営業

Posted by ブクログ 2015年05月06日

すごくよかった。こういうメソッド系が書いてある本の著者で共通していることは「信じて、愚直にやり通す」ことであると思う。本の中に出てくるアンケートなどはあくまでtipsであって、本質はどれも愚直さ。じゃないのかなぁと思った。本書の中には実例に基づいた方法がいくつも紹介されていて、読みやすく、営業1年生...続きを読む

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奇跡の営業

Posted by ブクログ 2015年02月11日

アンケートで紹介を増やして、その質を向上させることで営業力がアップするというプロセスは業界が異なる営業マンにも活かせる内容であった。ただし、常にこのようなポジティブな行動で改善続けられるかは、本人の強い意志とまじめさにかかってくるだろう。

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奇跡の営業

Posted by ブクログ 2014年02月11日

トップ保険員が明かす営業の秘訣。
それは、紹介を引き出す魔法のアンケートだった。

元大手ゼネコン建設現場監督、技術畑一筋、会話下手。
生活苦に、心気一転飛び込んだ保険員。
全く経験の無い営業で、気付いたことは、紹介の大切さだった。

知識も経験もお金もない。
先輩の指導を愚直に行った中、著者流に生...続きを読む

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奇跡の営業

Posted by ブクログ 2013年11月18日

著者の勉強量の多さとそれを愚直に実践している素直さに感心した。

契約を最終ゴールとしない営業では現実的に実践は難しいと感じた。

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奇跡の営業

Posted by ブクログ 2013年09月24日

数ヶ月前に会った50歳ぐらいのソニー生命の人が「社内には山本さんという神様みたいな人がいて。自分なんかとはレベルが違うのですが」と仰られていたのですが、その"神様"山本さんの本。

読むと分かりますが、とても愚直に行動する人ですね。内容としては『紹介を得ることが大事』という本で...続きを読む

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奇跡の営業

Posted by ブクログ 2013年09月16日

44歳で未経験のおじさんが、ソニー生命4000人のトップに立ったという話。身近にこれと近い人がいるので、興味を持って読んでみました。

営業にとって大切なことは、

 お客様の幸せを真剣に願うこと
 切り札にできる話題を持つこと
 自己肯定を意識的にすること

と思いました。

成功している人は必ず...続きを読む

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奇跡の営業

Posted by ブクログ 2015年11月10日

自分もソニー保険に入っているので読んでみた。結局、紹介営業が一番でその紹介営業の成績を上げるためにアンケートを実施しているとのこと。ただ、上手いのはそのアンケートの成功率を上げるためのトーク術。こればかりは、個人の力量なので、この本の通りの営業は難しいかな。。。

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奇跡の営業

Posted by ブクログ 2015年03月16日

ソニー生命のライフプランナーが書かれた本。
同じ営業として、心に留めておきたいことがいくつか。
◯自分の想いは正直に伝える、その大切さ
◯うまく話す必要はない
◯毎日の仕事に点数をつけると仕事は楽になる
◯男女でペンを変える
◯もっとも大事なものこそ説明しない、お客さまへクイズ形式に

知っているこ...続きを読む

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