予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

2023/12/22 読破

まとめ:不合理さの証明と実験結果に合わせた解釈

・人間の不合理さと、言語化できない行動を多くの実験結果から証明してくれる
・合理的に動くのは経済学、不合理に動くのは行動経済学
・まるで自分の行動が見透かされているような、そんなお話しがありました

読み物として、とても...続きを読む面白かったです。ただ、ページ数の割に、内容が濃いので、読み進めるのが大変でした。読むのに疲れる方は、かいつまんでもいいと思います。

人の行動原理や人間観察が好きな方は面白いですよ

相対評価と絶対評価
人は相対評価で判断しがち。
2番目に高いものを買う。

アンカリング
値段が決まってないものは初めに定義をつけたものの意識が永遠と使われる。
最初の意識が大事、仕事はやらせてもらうのか、やるのか。

0円最強説
無料ならもらうと考える人が多い。
無料でつる。


市場規範と社会規...続きを読む範
社会規範意識が足りず会社との関係が市場規範のみになっているためモチベが低いのでは？

先延ばしと自制心
長期的な楽しみのための短期的な辛さを我慢できない
長期的やりがい＋短期的やりがいも必要

人の不合理な側面の存在を知っている人と知らない人とではかなり世界の見え方が違うんじゃないかなぁと思う。
これはまた良書に出会えて良かった。オススメの一冊。

めちゃくちゃ面白かった。
自分はどこにでもいる普通の思考の人間なんだと痛感させられた。もっと行動経済学の本を読んでみたい。

痒い所に手が届いた感覚を最初に抱いた。分かっているけどやってしまう事（先延ばし）や、確かに言われてみるとそうだなという事（独自性）を分かりやすく具体例、実験とともに記されている。加えて、痒い所に手が届いたからといって、痒いから掻くという合理的判断を下して良いのかという選択肢（？）を手にした感覚も同時...続きを読むにある。

この本は、「行動経済学」について書かれた本で、「人間の選択は不合理なものだ！」ということを様々な実験を通じて検証しており、読み物としても、とても面白かったです。
行動経済学に火をつけたベストセラー本です！
ぜひぜひ読んでみて下さい。

　食べ物を分け合う時、最後の1個が残りがちである。このような人間の習性についてまとめた本。行動経済学が元になっているが、堅苦しいものではなく、気軽に読むことができ、面白い。

　個人的に面白いと感じたのは、相対性について、社会規範と市場規範、選択肢が多いほど本来の目的からそれてしまうことの3つである...続きを読む。

　相対性についてー人間は何かを測る時、絶対的な基準を持たない。何かを決めるとき、必ず何かと比較してしまうのである。そのため、選択肢を増やすことで相手をその比較に注力させてしまうのである。

　社会規範と市場規範ー社会規範は思いやりのようにお金が関わらないときの行動、市場規範はお金が関わる時の行動である。これらの規範の切り替えによって、人は動いており、どちらの規範に傾いてるかによって人の行動は変化するのである。

　選択肢が多いほど本来の目的からそれてしまうことー「二兎を追う者は一兎をも得ず」ということわざにもある通り、優柔不断なのが人間の常である。これは、より良い可能性を捨て去ることに対する不安からくるものである。しかし、多くの場合はどちらも非常に似通った選択肢であるため、早々に決断したほうが得をするのではないだろうか。

人間の行動は合理的ではなく、しばしば不合理な行いをする。
ただし、合理から外れるそのやり方は共通性がある。だから、「予想通りに不合理」
人間が完全に合理的な購買行動を取る、と仮定する経済学とは一線を画す、よりリアルな人間の振る舞いに迫る学問。
それぞれの章で扱われるテーマはとても身近で「わかる！」連...続きを読む発。
分かりやすいものを比べて分かった気になる人間の心理、
楽しみでやっていたのに報酬をもらった途端楽しく無くなってしまうのはなぜか、
プラシーボ効果の力、
なぜ先延ばしにしてしまうのか…

こうしてマーケティングに操られているんだなあ…と痛感。
「無料！」って聞いたら確かにもらっちゃう…。
こうして、自分が判断して動いてると思ってたことが、実は踊らされていたってのは知りたくはないが知ればこれからは見破れる。はず。

人の振る舞い方が分かったら、こちらがどう仕掛けたらいいのかも分かる。
そんな行動経済学の入門編の本で、数々の面白い実験を通じて人間の姿が見えてきます。

行動経済学の面白さを教えてくれる一冊！


経済的合理性のみに基づいて個人主義的に行動する人間は"ホモ・エコノミクス"と呼ばれています。

旧来の経済学は私たちがホモ〜であることを前提としていますが、本当に正しいのでしょうか？

なぜなら人間は往々にして冷静な判断ができず、不合理...続きを読むな意思決定をしてしまうことに私たちは気づいているはず。

本書では、品行方正で清廉潔白で尊い（はずの）私たちが、オカネによっていとも簡単に「ズルい」行動に走ってしまうことが、様々な実験を通じて証明されます。

ヒトのパーソナリティや価値観は、生活環境や過去の経験に大きな影響を受けるものと一般的には考えられています。

ではそれが過去に"たまたま"行った意思決定による、アンカリングの積み重ねの結果だとしたら？

いまこの瞬間の意思決定がアンカリングとなって、未来の行動に影響を与えるとしたら？

そんなことを考えずにいられませんでした。

行動経済学に興味のある人にはお勧めしたい一冊です。

人が行動を起こす動機を研究した本。行動の背景は必ずしも合理的ではなく、むしろわかった上で不合理な行動を起こしている。
自分や周りに人に照らし合わせてもまさにその通りのことが数多く研究されていて読んでいて面白い本だった。