PHP研究所 - 「営業」で勝つ！ ランチェスター戦略 福永雅文作品一覧

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    「営業」で勝つ！ ランチェスター戦略

    3.9
    福永雅文
    ビジネス・経済 / ビジネス教養
    PHPビジネス新書
    1巻750円 (税込)
    小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える!!1時間で基本の理論を習得できる。　経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効。　多くの企業で成果を実証済み。営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり、資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける!

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