和仁達也のレビュー一覧

お金について学ぶために読みました。経済について初めて学ぶ方向けでとてもわかりやすかったです。
親しみやすい企業のことが書かれていてとても理解しやすかったです。

p.152「お金を増やす」には？
①他人がつくった仕組みに、安易に乗ってはいけない。
②乗る前に、仕組みをつくる側の目線をもってみる。

お金の勉強をするために読んでみた。内容は質問形式で、とても読みやすく、理解しやすい。ビギナーにおすすめ。自分が若い時に出会いたかった内容の本だった。

人と懇意になるのは、時間ではなく、会う回数であると言う。1分でも2分でも、毎日会っていれば、確かに名前と顔も覚えやすくて、記憶に残りやすい。

お金...続きを読むの使い方も参考になった
今、自分が楽しめるだけのお金の使い方より、将来のリターンを見越してのお金の使い方をするようにと思った。お金の使い方は性格もでるし、むずかしいと思う。

節約とケチの説明もおもしろい。
私は区別がつかなかったが、相手から喜んでもらうお金の使い方をしていきたいと思う。もちろん自分のための使い方は、ストレスがたまらない程度に節制をしていきたい。

10分で相手の考え方が理解できる質問のやり方も非常に参考になった。ネタバレになるので、詳細は控えるが、時間、お金、夢、などは、人生を生きる上でとても大切な要素。その使い方は、自分なりに考えながら大切に使っていきたい。、

人は必ずしも正解を欲しがっているわけではない。自分でも表現できないイライラを表出化、言語化したいだけだ。という考えのもと、それを実現するノウハウを連ねた本。それほど難しいことではないので、経験を積むのがキモなのだろう。

「相手の頭を整理」するやり方を「1つの三角図と4ステップ」で表現したわかりやすいコンサルタント向けの書

思考整理術の本ですね。しかも相手の頭の中を整理してあげるやり方が書いてあります

コンサルタント向けと言っても、一般人の自分にも分かりやすく図に表したり、例え話も多く一気に読み進めました。

自...続きを読む分がこの本で使えそうだと思った所は「社員面談」

①タイトル→②現状→③理想→④条件のステップ

先ずは社員から悩みのタイトルを聞き出し、現状を把握してから理想を描いて貰い、その理想を実現する為の条件を並べて貰う

こんな使い方が出来れば、面談も有意義な物になると思いました

早速、実行します^_^

Before
人はアドバイスを求めている

気づき
自分で決めたことしか動かない
自分で決めるように質問する、結論を言わないことが重要

To do
自分語りをしない
みんな自分でどうしたら良いか考えられる
少し待ってみる

わかりやすく纏めてある一冊でした。
老若男女問わず誰でもわかりやすく読めると感じた。
ミクロマクロの視点に時間軸を合わせた視点から見る
レストランなどで今までと変わった視点でみれると思う。
将来に活かせる内容であった

会計についてを分かりやすい書いている本。
決算書や実際のお店を前に、分かりやすく図式化する方法が書かれている。
本はあくまで地頭を鍛えるフレームを提供してくれていて実際に手を動かさないといけないと感じた。
二人でランチに行き、尊敬する人や何にお金、時間を使うかの話をしてみたくなった。
ミクロマクロの...続きを読む視点、世の中への発信が重要。
締め切りからの逆算は身に刺さった。
数字に慣れたい。

お金の流れを読み解くブロックパズルの考え方は分かりやすいと思った。

同じものを見ていても、普通の人が見ていない大きな視点で物事を見ることの大切さが理解できる。

事業計画を立てる参考になれば、と思い購入

「見込み客とどうやって出会うのか」という章は、今の自分には必要性が低いと思っていたが、新規顧客を闇雲に開拓するより既存の顧客を大切にするという視点は参考になった。

また、時間単価を管理する、自己紹介のテンプレート、毎月の手紙、失敗ダイアリーなど、早速取り...続きを読む入れていきたいと思えるアイディアも具体的でとても参考になった。

著者の別の本も読んでみよう。

筆者は若くして独立した人気経営コンサルタント。

コンサルタントには三種類。
1 先生型
2 御用聞き型
3 パートナー型
著者は 3 だという。

身の回りのつながりを大切にし、誠実な人一人から大切にしていこう。
過去に努めた会社には筋を通そう。
ブレない軸を持ち、周知しよう。

経営コンサルタン...続きを読むトや経営者だけでなく、すべてのビジネスマンに通ずる生き方が学べる。

フリーのコンサルタントと働くことが多いので、
どうやってコネクションを作って仕事をもらっているの
か気になったので手に取りました。

フリーの人のほうが会社員よりも色んなことを
自分でやっていっているから、尊敬できるところ、
学べるところが本当に多いんだなと改めて感じました。

【勉強になったこと】...続きを読む
・コンサルタントには以下3つのタイプがあり、
　　①先生型コンサルタント
　　②御用聞き型コンサルタント
　　③パートナー型コンサルタント
　出来るだけ⓷となるように努力する必要がある。

・社長のお困りごとTOP3
　①会社のお金の流れが漠然としていて、
　　先の見通しが立たない
　②社長と社員の立場の違いが生む危機感のズレ
　③次のビジョンが見えない

・自己紹介テンプレート
　１．メインフレーム
　　私はAとして、Bだけでなく、Cしています。
　２．価値の追加
　　そしてDのために、Eもやっています。
　３．追加の客観評価
　　Fもやっていますが、クライアントは
　　どちらかと言うとGのほうに価値を感じて
　　もらっているみたいです。

・独立を考えるときは、
　まずは自分の「あり方」を決めて4本の柱を
　立てること。
　　ミッション
　　セルフイメージ
　　カンパニースピリッツ
　　ビジョン

・あるべきセルフイメージを考えるときに有効な質問
　①あなたはどの土俵で勝負するのか
　②顧客はあなたの同業者に対してどんな違和感が
　　あるのか
　③あなたのコンサルティングのどこがユニーク
　　なのか
　④その報酬額を支払ってクライアントが
　　得られるリターンは何か
　⑤誰に何をどのようにサービス提供するのか

・コンサルタントに一番向いているのは、
「相手のビジョンの実現に興味がある」人
　　＋
「自らも成長を続けたいという意欲がある」人

・コンサルタントに大切な原動力は、
「好奇心」「勇気」「挑戦」「確信」「集中」「継続」

相変わらずノリは軽いが中身は濃い。お金のブロックパズルは使いこなせるようになりたい。まずは自分の事業を分析してみることから始めよう。

５つの質問
①売上はいくらですか？
②粗利率は何％くらいですか？
③利益はいくらくらいですか？
④人件費はいくらくらいですか？
⑤借金残高はいくらくらいですか？

...続きを読む階層化の４ステップ
①状況把握
②対策の方向性
③対策
④具体策

実践的な内容。
①パートナー型コンサルティング
②ビジョン構築と盲点指摘
③お困りごとにフォーカス
④安全・安心・ポジティブな場作り
⑤コンサルタントとしてのあり方≠やること
なんと言っても「先に言えば説明。後から言えば言い訳」
誘い水、前置き、正当性。

もっとチャラいかと思ってましたが、なかなかどうして。ざっと読んだだけなので読み返しが必要かも。ここでもやはり好奇心が大切だと学びました。

・成果を出すには、「インプットとアウトプットは２つでセット」。成果の出せるコンサルタントは、先に出口であるアウトプットを用意してからインプット、つまり学んでいる。そしてその後は、「その努力をやり続けられる環境」を創ることです。
・講師や仲間への成果報告の頻度を多くすることで、結果的に行動することに集...続きを読む中するようになり、成果が出る確率が高まる
・ビジョンに向かって向上心のある社長というのは、基本的に「人に上から目線で教えられたくない」
・悩みを引き出すマジッククエスチョン−「社長、これだけうまくいってると、悩みなんかないですよね？」
・社員数３０名以下の成長意欲の高い社長のお困りごとトップ３
①会社のお金の流れが漠然としていることによるストレス
②社員との立場の違いが生む「危機感のずれ」によるストレス
③次のわくわくするビジョンが見えないストレス
・お困りごとの本質を言語化して（お困りごとを相手の自分ごととして本質的に表現して）、そこを起点にサービスを考えると、いくらでも世の中に必要とされる商品やサービスが創れるわけです
・クライアントが本当にほしがっていることが何か、を突き止める作業が重要。たいていの人は自分の想いや悩みを説明すること、すなわち言語化があまり得意ではない
・理想に近づく条件を「能力」「行動」「環境」の視点からみていく
・どんなタイトルの悩みであれ、たいていのことは「やる方法は存在している」もの。問題はそのやり方を自分が知らないだけ。
・まず１人で欠いて、二人一組でしゃべったうえで、みんなの前で発言する。人は、「自分の発言が的外れだと思わないか」という不安とともに、「レベルが低い」とは思われたくないものです。「自分だって、考える時間を与えてくれればちゃんとまともな意見を話せるのに」という気持ちがあります
・人は、テクニック主導で聞いてくる人よりも、好奇心で聞いてくれる人に話をしたくなる
・人間関係の着眼点
①立場の違いがもたらすギャップ
②精神的距離感
③意図が正しく伝わっているかどうか
④先にいえば説明・後でいえばいいわけ
⑤安心安全ポジティブな場を創れているかどうか
・仕事のやり方
①生産性
②時間軸
③マクロとミクロ
④価値の見える化
⑤価値の最大化
・お金
①投資対効果
②投資回収期間
③利益率
④成長率
⑤入りと出のバランス
・更新のタイミングでは、自分が考えているテーマだけを勝手に押し付けるのではなく、自分がいったことを誘い水としてクライアントの考えを引き出すのが大切。すると、お互いの会話を通じて、次の１年のコンサルプランが出来上がる
・痛みを与えるやり方とは、一言でいうと「正解を教える」こと
・顧客との接点を複数化する（社長だけでなく、複数のキーパーソンとコンタクトをとる）ことで結果的に契約が長引く
・粋なる高額サービスをかうのは不安があるが、定額サービスでお試しして、期待したものが得られると確信してから高額サービスをかいたい→営業の漏斗（ファネル）
・コンサルタントの協力を得るのは「脳を借りる」こと
・価値提供範囲を広げたい人は、「情報提供媒体を複数化」する
・商品が自己満足にならないための３つの質問
①それが誰のどんな役に立つのか
②それを提供するのが「あなたでなければいけない理由」はなにか
③その金額でお客さまが買う理由は何か
・「見込み客」とはコンサルタントのコンテンツやサービスに関心があり、適切なタイミングがくれば購入してくれる人。「ファン」とは、見込み客の定義にプラスして、「あり方」や「スタンス」に共感や憧れがある人
・面談にも２種類ある　問題解決型面談と、問題明確型面談
・コンテンツホルダーとマーケットホルダーで組む。組み合わせの原則は、伝えるメッセージやコンテンツを持つ「コンテンツホルダー」と見込み客を持つ「マーケットホルダー」退く見合わせ。

独立してコンサルタントがクライアントといかに関係を築いていくか、その対話術とかを公開。実力が同じでも対話術だけで年収が変わるし、その基本的なところはコンサルタント以外にも役に立つと思う。

◯「悩みがありますか？」って尋ねると、「ない」と言うんですよ。
でも、「悩みなんかないでしょ？」と尋ねると、100%「ある」と言う。(笑)(84p)

◯たいていの人は、自分の思いや悩みを説明すること、すなわち"言語化"があまり得意でない(115p)

◯「自分が考えたアイデアや選択肢に、見落として...続きを読むいる盲点があるのではないか？」という不安を、自分では解消できない(195p)

★コンサルタント向けに書かれた本だが、それ以外の人にも参考になる。"言語化"することで、自分の考えを確認することなど。

お金の流れをわかりやすく教えてくれる一冊。個人事業、小規模企業の経営者、中小企業の役員のみならず、将来は起業したいという人やサロン経営者などに、みな当てはまる書。売上ではなく利益を上げることが何より重要で、安易は値上げの影響なども明確になり、戦略的に考える参考書でもありますね。