新将命のレビュー一覧

会社ごとに商品・商慣習の違いはあれど、社長の仕事の８０％は業種業界問わずみな同じ。すなわち「経営の原理原則」を身につけることである。“伝説の外資トップ”と呼ばれた著者が２０年以上に及ぶ経営職経験で得た知見を初めて体系化。会社を伸ばす社長・つぶす社長を決定づける「社長の仕事」実論を余すところなく説く。

・人生に目的を、短期と長期目標、情熱の火を分けてくれるひと

・幸せ条件
やりたいことをやっている、人から評価され、収入になる

・可処分時間も最大活用
残業のムダ

・学ぶ習慣という財産形成

・自分の話し、肩書き、私利私欲は×

・相手の話しに耳を傾ける、サンキューメール、用のない人に連絡、自分...続きを読むから話しかける、自分の考え

・PRO　肯定、自責、目標

「努力する事で、成功は必ずしも約束されてないが、成長は必ず約束されている」が印象に残りました。初めて新将命さんの本を読みましたが、他の自己啓発本に比べて感じるものが多かったです。

正に経営の教科書。堅苦しくは無く。今の時代にマッチした内容・ほうほうで書かれている。繰り返し読みたい。

若手のリーダー、これからリーダーになっていく人に向けて書かれている。著者のその他の本と内容は共通する部分は多い。
リーダーが持つべき人間性、考え方や部下への向き合い方がそれぞれ実際の著者の体験から描かれている。

【ポイント】
コミュニケーション　10ヶ条

第１条:コミュニケーションはまず「聴く」ことからはじめよ。
第２条:コミュニケーションで重要なのは「何を言ったか」ではなく、
　　　　「相手になにが伝わったのか」であると心得よ。
第３条:コミュニケーションは相手の目を見て大きめの声でゆっくり話...続きを読むし、
　　　　相手と波長を合わせることを心がけよ。
第４条:話の順序は、相手によっては起承転結の「結」から話せ
第５条:コミュニケーションは時間を作ってでも優先的に行うべし
第６条:真のコミュニケーションはフェイス・トゥ・フェイスであるべき
第７条:悪い話程速やかに報告せよ
第８条:みんなのため仕事のためよかれと思ったことは、立場を超えてどしどし発現すべし
第９条:「Agree To Disagree」異見も意見として認めよ
第10条:「飲みニケーション」は「Nice To Do」であっても、「Must Do」で
　　　　あってはいけない。

66/根回しや交渉では、自分がイエスと言い続けるとともに、相手にも「イエス」と言ってもらわ
　　ねばなりません。
　相手にイエスと言わせるときに決してやってはいけない話し方は、英語で言う「ディベート」方式。
　ディベートでは、自分が99%同意できることを言っても、残り1%の部分にポイントを置いて議論をしかけ
　勝ち負けにこだわるあまり、感情的になり、「Argue(言い争い)」へと発展しかねない。
　相手に「イエスむを言わせるためには、ディベートと反対に、相手の話に99%の不同意があっても、
　1%同意できる部分があれば、そこに焦点を絞って話す。小さな「イエス」を積み重ねることで、イエス
　の面積を広げる。
77/「どうかお知恵を貸してください」と相談を持ちかけるのは、根回しの入口として有効。
　　相談したら、必ずその後の進捗状況をまめに報告すること。
96/目標の達成には情報の数値化と共有が必要。
　　「がんばれ」でなく「がんばろう」の精神で。みんなを動かせるかどうかは「共感」にかかっている。
117/話し方にも人のしんりが現れる
　　・オーバーな話し方の人　→コンプレックスの裏返し
　　・おなじことを長々と話す人　→自我がつよい
　　・まとまりのない話をする人　→自意識過剰
　　・他人のことを話したがる　→コンプレックスの反動
　　・何でも反対する人　→コンプレックスがある。
　　人の心理は沈黙しているときの態度や話し方に現れる。
　　日頃の態度合わせて判断を・・。
145/人を叱る行為は、人格否定につながる。自分の人格を否定されたらたつせがない。
　　行った「コト」やつくった「モノ」の欠陥を指摘されれば、人格とは無関係だから
　　「つぎがあるさ」と救いがある。
　　結果を叱るのも「御法度」。結果ではなく、プロセス、プランの練り方がわるかった
　　あるいは攻めどころを間違えたというように、「結果」ではなく、「やり方」に
　　ポイントを絞る。
152/３度上枝に「ノー」と言われたら、上枝の意見に深く従い、あたかも自分の意見のように言う。
　　その理由は、それが組織のルールというものだから。もう一つは、どんなに相手がまちがっていると思っても、
　　実は相手が正しく、自分の間違いであることもあるから
155/ビジネスでは、いくらスキルがあっても成功するとは限らない。スキルは必要条件であり、
　　成功するにはもう一つの「十分条件」を備えてないといけない。
　　その十分条件とは、「マインドと呼ぶ人間力」であり、それに「縁」と「運」が加わる。
169/「ジョハリの窓」
　　イメージする自画像と他者がみる自分の姿には差がある。このギャップを減らし、自分も他者も
　　共通の認識を持つ「公開されている自分」の領域が大きい人は人付き合いがうまい。
174/「できる人できた人」になる。
　　「できる人」とは、専門知識やスキル(仕事力)のある人。←なるためには、腕を磨く
　　「できた人」とは、マインド(人間力)の高い人。←なるためには、「心を磨く」
　　　磨きをかけるのは、?原理原則をわきまえること、?俯瞰力、大局観、相手を思いやることのできる
　　　共感能力(Empathy)　←これらが人間力につながる
186/説得ではなく、納得を得るために話し方を工夫すれば必ず成功する。
220/アメリカ人の「ノー」は交渉の始まり。

著者の本は二冊目で、かぶっているところもあるが、基礎的な心得ということで、学ぶことは多い。

理念やビジョンに意味があるか、差別化されているか、グローバルに通用するか、社員に浸透しているか。
一流のリーダーはトンネルの先の光を見せる。やらされ感がやりたい感に変わる。社員に納得してもらう。
ローン完...続きを読む済した人に、支店長が花束を持ってお祝いに。退職金の預金が増えた。
正しい権限移譲。資源を与える。
情熱と論理に支えられたコミュニケーション。
心の強さがなければ経営者は務まらない。最終決定者の重み。夢を描く、失敗という言葉を放逐、氷川清話、命までは取られない、環境を変える
新人採用は二億円かかる。
後継者は、価値観と相性が第一。スキル実績ではない。
三人のメンターを持て。

複数社の社長を歴任してきた著者が働き方について説いている本である。以下、ポイントを記載しておく。

・原理原則、ＦＵＮ、運。ビジネス人生はこの３つであらかた決まってしまう。
・時間は有限である。可処分時間の考え方。
・竹馬の書の紹介。デール・カーネギーの「人を動かす」。「論語」、「孫子」など。
・以...続きを読む下のような人はホンモノ。
　①相手の話に耳を傾ける人
　②サンキューメールをまめに送る人
　③用のない人に連絡をする人
　④自分から話しかける
　⑤自分の考えを持ってハッキリと表現できる人

短期目標と長期目標が印象的。
よくありがちな働く人の為のーという感じではあったけれど、説得力を持って、優しく語りかけられる言葉達にはとっても説得力があった。
新入社員になれることが決まったら、もう一度読み返したいと思った。

まさに目からウロコが何枚も落ちる一冊だった。
自分をポジティブにさせてくれ、これから先指針となるような言葉が多く書かれている。
当たり前のことが書いてあるのかもしれないが、それを分かりやすく教えてくれる一冊。

働き方の教科書、というタイトルだけど、実際には人生に役立つ教訓になっていると思います。

また、ビジネス本にありがちな「それって決めつけじゃない？」という著者の一方的な主張だという感じも受けませんでした。
言葉の定義もしっかりとされており、とても読みやすい内容になっています。

また、著者が本書中な...続きを読むかで「多長根（多面、長期、根本）」を意識して本書を執筆した、とある通り、この３点は本書を上手く言い表した言葉になると思います。
多長根（多面、長期、根本）という考え方を身につけたいと考えている方には、ぜひ読んで欲しい一冊です。

■問題解決

1.問題は自分がコントロールできることと出来ないことに仕分ける、「多角的、長期的、根本的の３つの視点」で仕分ける。

2.ダメな人、伸び悩む人は、物事を一面的、短期的、枝葉末節的に考えがちだ。

3.問題が起きたときには、その当事者を非難するのではなく、起きてしまった事実にどう対処する...続きを読むかを考えるほうに力を注ぐ。
つまり、ヒトへの対処と、モノやコトへの対処に仕分けることが大事だ。

4.これを知る者はこれを好む者に如かず。これを好む者はこれを楽しむ者に如かず。

この手の本を読むとやはり最終的に考えるのは自分の行動次第なのかということ。仕事に対する取り組み、転職に関する考え方、時間の使い方など、自分の腹にしっかり落ち込まない限りどの本を読んでも同じこと。
でも、この本はポイントを押さえて書いてあり、読みやすい。腹に落ちやすかった。

新聞の書評にあったので、買ってみた。
普通の経営書とは異なり、実践的である。例えば、ビジョンとは社員が判断に迷うときにそのよりどころとなるもの、と説明している。以下、気に留めておきたい項目を列挙する。

1.願望をいかに目標に変えていくか
の公式
・願望＋時限設定＋行動計画＝目標

2.リー...続きを読むダとは
・２流は説明して、説得させて、それなりに納得させて人を導く
・１流は喜んで人がついていく。誰もが納得しうる「トンネルの先の光」を示している
・郎動 楽しく仕事をする。

3．大局観をもつため
　多・長・根
　　多：多面的・複眼的に物事を見る
　　長：長期で見通すこと
　　根：枝葉末節でなく根本に注意す
ること

4．倫理性
・高潔（Integrety)は「言行一致の度合いと約束を守る」
・Noblesse Oblige（自己犠牲）

5．付加価値
・顧客から見た、事前期待と事後価。
　事後評価の方が大きいとリピータ（感動客）
・勝ち組企業の特徴として、リピート
率の高さ
・顧客満足でなく、顧客感動を

6．経営とは次の四つを行うこと
①いまどこだ：　現状把握
②どうなりたい：　理念と目標（理念に数字を加えたもの）
③どうやる：　戦略　経営者はＷＨＡＴを、社員はＨＯＷを考える
④どうなった：　事後評価

7．目標の正しい作り方（ＳＭＡＲＴ）
S：stretch　：　15-20%のストレッチ
M:Measurable　：測定されるものは実
行に移される
A:Accepted　：　納得できる目標
R:Resource　：　資源の裏付け
T:Time　：時限設定

8．コミットメント
・作る過程での巻き込みの必要性
・社員のやる気を起こすためには
①森を示す（方向性）
②なぜあなたなのかを説く（任せる）
③正しい権限移譲
④八褒め二叱り
⑤公正な評価と処遇

9．生きた戦略
１）内容
①企業理念との整合性
②成長市場で勝負している
③差異性と優位性を伴ったコアコンピテンスがある
④フォーカスとシナジーが利いている
⑤経営資源（ヒト・モノ・カネ・時間など）の裏付けがある
２）策定のプロセスと活用
⑥参加
⑦社員全員に十分コミュニケーションされ、理解と納得が得られている
⑧部門・チーム・個人の戦術に具体的に落とし込まれている
⑨現場で確実に実行に移されている
⑩事後評価とフィードバックのＰＤＣサイクルがまわっている。
さらに、事前に撤退プランも。

10．うまい発信のため：説明責任
・そう考えるに至った根拠
・数字が導き出された「背景」、なぜ必要価値王数字の「根拠」

11　優先順位の考え方
・２軸　重要度と緊急度

12　３つの識　知識・見識・胆識
・見識＝知識＋自分の考え方
・胆識＝見識＋決断力＋断行力
断行力とは情報量が少ない中で、アクションを起こすこと

13　叱り方
・人を叱らず、モノやことに叱る

14　滅私奉公から活私豊公

15　多様化マネージメント　女性・高齢者・外国人

16　採用に関する４つの質問
①なぜ今の会社を辞めてここに入りたいのか（転職動機）
②あなたが成し遂げた最大の功績は（結果が出せる人材かどうか）
③最大の失敗は（チャレンジ精神と学習意欲）
④人生の長期と短期の目標は（目標思考尾の人かどうか）

17コミュニケーション
・四つの目的
①相手を理解する
②伝える（相手にどう伝わったか）
・相手に反復してもらう(どう理解した？）
・事実に基づく、想像に基づく内容
③楽しませる
・ジョークの勉強
④行動を促し、結果を出させる
・この人の言葉をしんじれば自分にとっていいことがありそうだ

18人間関係力
・論理＋感情＝情理（人が動く）
・人間関係力づくりのため
　丁（丁寧に接する）
　褒（その場で一言軽く）
　感（感謝の意を伝える）
　微（スマイル）
　名（会話の中に相手の名前を入れる）
・畏怖（尊敬と若干の恐れが混じった感情）の必要性

19　心の強さ
①夢を描く
②失敗という言葉を追放する
挫折
③勝海舟の氷川清話
健全な居直り
④命まではとられない
・せいぜいクビになるだけ
⑤環境を変える
　気分転換の上手さ

20　スキルが高くても、価値観がい一誌しない人は後継者ではない

21　謙虚さ
・人の言葉に耳を傾ける気持ちを持ちづづける（メモを取る）
・Mentorの必要性
　年配の人への相談
　相談を受けるとうれしいものである

実に知性溢れる自己啓発本。

基本は自身の体験や哲学に基づく主張なのだが、補完する形で間に挟む引用が素晴らしい味付けとなっている。けど、無駄なダジャレも多い。。。

数年後の自分を見据える中で、今自分がどのように考え、何をしていったらよいのかを深く考えさせられる一冊だった。

腐らずに人間力を高め、...続きを読む転職脱臼に陥らないよう価値を高める努力をしよう。

似た内容の本を多く読みました。内容的には斬新なものはありませんが、新さんが言うとなぜかスッと心に染み込んできます。苦労し、経験したことのある人間だけが持つ真実味を感じます。