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赤字を脱出して、強い会社に変えたいけれど、どこから手をつけていいのかわからない。そんな社長の悩みにズバッと答える決定版「小山流・経営改革の教科書」。「まず社長が営業マンになりなさい」から「残業ゼロ」まで、経営改革の正しい手順を八つのステップで徹底解説。
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Posted by ブクログ
中小企業が儲からない理由、儲かるためにはどう改善したら良いかが書いてあるので、経営者にはオススメです。 ■赤字社長の3つの共通点 ①働かない 赤字社長の多くは、このままでは危ないかもしれないといった危機感を持ちながらも、なんとかなるだろうと楽観している。 社長が誰よりも率先して誰よりも働くことが...続きを読む重要。 ②変わらない 経営にとって最大の敵は「時代の変化」。 過去の成功体験を引きずり、変化ができない会社は倒産する。 ③無知である 経営改善の方法はコスト削減だけでなく、無限にあることを社長が知らない。 儲かる仕組みを知らない。 ■良いことはやらずに成果が出ることをやる 「他の人は成果を出しているが、自分はまだやっていないこと」 「他業界で常識でも、自分の業界でまだ常識になっていないこと」 の2つが成果が出ること。 ■「5年で売上倍増」の長期計画をつくる理由 ①新しいことにチャレンジする 今までと同じやり方では達成できないので、違う視点で考えるようになる ②「今日やることを明確にする」 計画から逆算して「未来」と「今」、「理想」と「現実」の差を知ることができ、原因を考えて対策を講じる。 ③「社員」に夢を与える 昇進、昇格のチャンスがあると考え、役職も2倍になるといった「小さな勘違い」によって、前向きに仕事に取り組む。 ■社員教育は質より量。心より形 ①「違うことをたくさん」ではなく、「同じことを何度も」教える たくさんのことを勉強するのではなく、少ないテキストを使って同じことを何度も繰り返す方が成長する ②質ではなく、量を重視する 質の高い教育を与えても理解できず、時間もお金も労力もかかるだけ。 質の低い内容でもたくさん与えて反復させる。 ③心ではなく、形の教育をする 人の気持ちは見た目。心の教育をしなくても形にこだわれば、心は自然と変わる。 ④スキルではなく、価値観を重視する 全員が同じ価値観を持つ組織が強い組織。 社長の方針に従えない人は、能力がどれほど高くても戦力にならない。 ■社員に失敗の経験を積ませる 知識はあくまてまも記憶、記録に過ぎない。 知識を体で実行して知恵になる。 失敗しなければキャパは増えない。 ①あえて手を差し伸べない ②見込みのある社員は荷の重い事業部に配属する ③100点は期待しない ④新卒社員に期待しない ⑤失敗ひた社員をくどくど叱責しない ⑥敗者復活を認める ■会社の業績は、ナンバー2の実力に比例する 組織の実力がナンバー2の実力に比例する理由は、 人は自分と近いレベルの人を信用するから。 ナンバー2に選ぶ人は、社長に臆せずに提言する人 ■新卒社員が会社を辞める理由 ①仕事を続ける自信がなくなったから(仕事が嫌) ②人間関係がうまくいかないから(上司が嫌) ③会社のルールがわからないから(会社が嫌) ■社長のどんぶり勘定では、社員は頑張らない 社員のやる気はお金で決まる。 どうなると、給与が上がり、どうなると給与が下がるのか どうやると賞与が増えて、どうやると賞与が下がるのか どうなると昇格して、どうなると降格するのか がオープンになっている必要がある。 ■チャンスは平等に与え、成績によって差をつける 頑張れば頑張った分だけ収入が増える人事評価制度が平等。 しっかりやってもやらなくても成績や結果で差がつかないのは、「不公平」。
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