営業は自分の「特別」を売りなさい

1,540円 (税込)
7pt

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月にたった５日働くだけなのに、世界第３位のメットライフ生命で
１３年間ダントツでナンバー１であり続けた営業マンが初めて明かす。
１億円を稼ぐために売っていたものとは――。

「こんなことでよかったんだ」
「だから、できなかったんだ」
納得して前に進むだけで効果が出る
少しの時間で多大な利益を出す「６ステージセールス」を初公開！

・飲んだくれの営業マンが月収２００万円に！
・テニスバカが年収４０００万円を達成！
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成功者続々輩出！
告知開始後たった１日で完売！
受講後、誰一人営業職をやめていない！
あの幻の営業マン研修、ついに書籍化！！

■目次

第１章営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる
1 「営業に向いていない人」はいない
2 研修で学んだ営業方法は忘れる
3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す
4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」
5 「好き」を突き詰めると「価値」になる

第２章トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている
１「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと
２営業には「特別な才能や技術」は必要ない
３「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる
４「特別」とはあなただからこそできること
５「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くこと
ほか
*あなたの「特別」を見つけるチェックリスト

第３章少しの時間でトップ営業になる６ステージセールス
１営業には「６つのステージ」がある
２営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している
３営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」
４それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う

第４章営業ステージを上げるためにやるべきこと１
営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る
１自分のいる「営業ステージ」を知る
ほか
*あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト

第５章営業ステージを上げるためにやるべきこと２
ステージ２行動力セールス営業マンの３割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る

第６章営業ステージを上げるためにやるべきこと３
「売る人」から「提供する人」にマインドセットする

第７章「特別」を極めれば１０００万円稼ぐより１億円稼ぐほうが簡単

■著者辻盛英一

営業は自分の「特別」を売りなさいのユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃アツい＃エモい＃深い

Posted by ブクログ

営業らしからぬ営業スタイル。押し売り営業が横行する中、非常に共感できる内容だった。営業を6つのステージに分け、ステージごとの対策を具体的に記載してくれている。

メモ
・営業は単なる物売りから、大事な家族を任せても良いと思えるほど信頼を得ること
・特別の最大の役割は不信感を取り除くこと
・知り合いの

2023年06月01日

Posted by ブクログ

営業マンは『特別』を全力で楽しむ事で、人脈を拡がる。
6ステージセールス理論でお客様の悩みを解決する『コンサルティングセールス』は難しいが、目指すべき場所だと感じた。

2020年05月03日

Posted by ブクログ

・人が物を買うプロセスにおいて障害となる要因は4つ。「①不信「②不要」「③不適」「④不急」
　特別があれば乗り越えることができる。
・「特別」とは人に何かを教えられるレベル、何かを提供し解決してあげられるレベルの自分の好きなこと、ストレスのないもの。
・営業にはステージがある。ステージ④を目指そう。