デジタルインサイドセールス―――最新テクノロジーによる法人営業改革の実践

吉田融正

日本でも導入が加速するインサイドセールスは、就業人口が激減する中、営業プロセスの一端を担うことにより、より効率的で効果的な営業活動を実現させる。本書では、インサイドセールス導入のノウハウをお伝えするとともに、法人営業をさらに強靭にする最新のテクノロジーを活用したデジタルインサイドセールスを紹介する。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 224ページ
• 電子版発売日: 2017年12月22日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 23MB

[ブクログ · ★★★★★]

「デジタルインサイドセールス　吉田融正　2017年初版」情報過多な時代、超高齢化社会で、営業職が不人気な時代。営業マンが営業の全行程を担当するのは効率が悪い。商談発掘までを専門チームがDXを使い実施し、営業職に引き渡す分業体制。導入の全行程がわかり面白い。異常な納得感があった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

私はマーケティングを担当していて、販売企画系の業務にも最近関わっているので、興味を持って本書を読みました。前半は販売現場の課題や状況等も理解でき、大変参考になりました。
中盤は、自社製品の紹介のようになっていたので、読むにあたっての熱量が少し下がりました。