普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法 ―――４０００社が結果を出したすごい方法

長尾一洋

レジェンドやカリスマの自慢話や武勇伝は、もういいです。
「新規か既存か」「質か量か」など、仕事の悩みがスッキリ解決。

伝説の営業マン、カリスマ営業パーソンの、
自慢話や武勇伝は、もういいです・・・。

もう「自分」を売り込んだり、「人間力」で勝負したり、
「魔法のセールストーク」を使う必要はありません。

普通の会社の、普通の営業パーソンには、
普通なりのやり方があります。

４０００社が結果を出している、その方法を、ストーリーで紹介。


◆本書の登場人物
平均(たいら・ひとし)
普通の会社に勤める、普通の営業マンで、営業成績も普通だったのに、
新年度から営業リーダーに着任。

矛盾両(ほこたて・りょう)
普通の人が普通にやって成果を出せるようにするコンサルタント。
「韓非子」や「孫子の兵法」など中国古典に造詣が深い。


■目次

PART０ なぜ伝説の営業マンが書いたノウハウ本は役に立たないのか？

PART１ 質と量、結局どちらを追求すればいいの？

PART２ 即戦力と育成、結局どちらが組織を強くするの？

PART３ 新規のお客様と既存のお客様、結局どちらを攻めればいいの？

PART４ 足と空中戦、結局どちらが効果があるの？

PART５ 営業マンの人間力と仕組み、結局どっちが強いの？

PART６ お金とやりがい、結局どっちをモチベーションにすればいいの？

PART７ 自分のためとお客様のため、結局どっちを追求すればいいの？

■著者 長尾一洋

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: あさ出版
• ページ数: 308ページ
• 電子版発売日: 2017年06月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 20MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

今までの営業関連の本と比較すると逆説的で、だいぶ攻めた内容でした。

しかし、筆者が言うことは平凡な会社と平凡な人材でどう動くべきか？という部分が広く書かれています。