体系ダイレクトマーケティング―――基本理論と実践技術

中澤功

最新の市場・技術環境に基づき、体系的・網羅的に著された、ダイレクトマーケティングの決定版。ビジネスモデルの進化が、本格的に始まる。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 480ページ
• 電子版発売日: 2017年04月21日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 11MB

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受注件数を割り出し、商品出荷でできる体制重要
ダイレクトマーケティングのクリエーティブ＝情報としての価値が重要

ミスはだめ 内容のコントロール重要

予備が重要

積極的な策を講じて目標とする収益を達成することが重要

立場上の利害抜きに各部門・組織の間で何とか円滑な調整をはかろうとするコーディネーター

IVR

商品の在庫重要

訴求・表現の内容においても、かたちにおいても、あらゆる要因・目的に対応でき、あらゆる側面からか不足なく情報を注入してテストプランを構築・管理し、バイアスのかかり方の少ないレスポンスを得ることが可能

ダイレクトマーケティング＝ハイタッチかつハイテク

テストの正当性検証
・偶発的でないか
・サンプル数・レスポンス数が統計学的に信頼できるか
・誤差はないか
・比較の軸は大丈夫か

テレビの特性

・オルタネーティブメディア

データベースマーケティングの手法
ロイヤルティプログラム
RFM分析
モデリング

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やっと読み終わった♪
450ページ以上の大作。
ダイレクトマーケティングの体系が学術的にまとまっている。

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大学の卒業研究の人口市場構築のモデルとしてダイレクトマーケティングの影響分析を研究。その際参考にした文献。