どんな営業マンでも受注が取れる！１シート提案営業

西本雅也

上位２割が８割を稼ぐという「２対８の法則」は営業マンには適用できない。８割を引き上げるためのシンプルな仕組みを事例とともに紹介。営業マンが「業務処理マン」になっていませんか？あなたの会社流の「売れる」提案営業の仕組みが作れます。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2016年12月26日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 3MB

[ブクログ · ★★★★☆]

業界によってその営業のリズムに多少の違いはあると思うが、この本は特に受注産業と呼ばれる業界の営業マンには喜ばれるのではないだろうか。客へのピンポイント提案の方法が具体的に描かれている。

[ブクログ · ★★★☆☆]

あまり興味深い内容ではなかった。
コンセプトや提案内容を1シートに凝縮するためにどう考えるのか？という点は、一番重要なこと（伝えるべきこと）が何か？を自問することに相違ない。
それを少し方法論化した感じ。
要点をまとめるのが苦手な人は、試してみると良いかも。