BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方・使い方日本企業のマーケティングと営業を考える

2,178円 (税込)
10pt

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6件

●現場のプロが書いた「BtoBマーケティングの新しい教科書」

従来の営業手法が通用しなくなり、マーケティングで見込み客（リード）を発掘し、ナーチャリングして絞り込んだ案件を、営業部門に渡すデマンドジェネレーションの仕組みが求められています。そのためのシステム「マーケティングオートメーション」導入に必要な基礎知識を1冊にまとめました。

●著者は、BtoBマーケティングの第一人者、庭山一郎氏！

国内のBtoB（企業が企業に対して製品・サービスを提供する業態）企業のマーケティングの導入から運用までを支援し、いちはやくマーケティングオートメーションに注目してきたシンフォニーマーケティング代表取締役庭山一郎氏が執筆。マーケティングの新たな教科書としてもお読みいただけます。

●日本企業に「マーケティング」を根付かせ、成長戦略を生み出すための処方箋！

グローバル化が進む経済環境の中で日本企業が生き残るためには、欧米企業が取り組んでいる「デマンドジェネレーション」への取り組みが欠かせません。マーケティングオートメーションが力を発揮するのは「自動化」だけでなく、需要創出のしくみの確立です。本書はリードジェネレーション、リードクオリフィケーションを包含する「デマンドジェネレーション」にも光を当てて説明します。

●主要ツールベンダーへの取材、トップセールスマンの生の声も紹介！

主要ツールベンダー7社に取材し、各製品のなりたちと強みを紹介。さらに、日本のトップ営業マンの座談会「営業が本当にほしいリードとは」も収録。

※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。
※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。
※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。
※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。

BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方・使い方日本企業のマーケティングと営業を考えるのユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃タメになる＃深い＃ドキドキハラハラ

Posted by ブクログ

マーケティングオートメーションをその歴史から振り返り紹介するもその効果は使い方しだいとして、日本におけるマーケィングの置かれたお寒い状況を経緯から説明し、デマンドジェネレーションの重要性を説き、そのプロセスを丁重に分かり易くと解説してます。事例も豊富で、これからの日本のマーケティングの展望を描くとて

2015年09月27日

Posted by ブクログ

MAの入門本。
MAとは何か？というところから丁寧に解説している
マーケティングに携わる人には当たり前の内容だと思うが、マーケティングは専門外だったので、
ジェネレーション→ナーチャリング→クオリフィケーションの流れがわかりやすかった。
でも未だに営業の現場ではSFAもまともに回せてなかったり、根性

2019年08月27日

Posted by ブクログ

MAツールをどのような観点で選び、どのように使っていくか。海外で始まったこのマーケティングオートメーションを、日本企業に導入する際の問題点があると。トップダウンが多い海外の企業と、ボトムアップで、稟議を描く人と承認する人が違う日本企業では、MAのシナリオが違ってくると。いろいろと面白い発見があった。

2016年02月16日

Posted by ブクログ

マーケティングの理論的な説明というよりかは、事例・ノウハウ紹介寄り。巻末の座談会は営業とマーケでは捉え方が全然違ったしていて、個人的面白かった。

2021年08月29日

Posted by ブクログ

MAが今後日本のマーケティングに大切なのが勉強できました。
BtoBだけではなく、日本のマーケティングの現状と課題が実感できる部分も含めて文章化されていると感じました。

2016年12月31日

Posted by ブクログ

ネタバレ

マーケティングオートメーション導入の入門書・心得編。

マーケティング初心者なのにMA導入をミッションとして与えられている自分のレベルには合っていた。有名なMAツールの概要説明を含んでいたが、Pardotに関する記述は少なめ。

しかし初歩的だが、SFAとPardotの明確な違いもあやふやだったので