プレゼンは「目線」で決まる

西脇資哲

心のまえに目線をつかめ。年間２５０日の研修実績を誇るＮｏ．１プレゼン講師がその「手の内」をすべて公開！！「１対１」の企画提案から「１対多」の営業・交渉まで役立つ「視線誘導」の技術とは…？大手上場企業から初等教育の現場まで、２００社超が大絶賛した「実証済みメソッド」

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 256ページ
• 電子版発売日: 2015年06月29日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 12MB

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プレゼンは「目線」で決まる
No.1プレゼン講師の　人を動かす全77メソッド
著：西脇　資哲

目の動きでプレゼンを考えるのが本書です。
行動を起こすためにプレゼンをするというのが直接的でよかった。

相手の目が見ていないものについて、伝えても、99.9%理解されない
何かを伝えたければ、まず、それを、「見てもらう」ことが大前提なのである
「自分が伝えたいこと」と「相手が見ていること」を一致させる　―　「視線誘導」ができているのです
すぐれたプレゼンターは、つねに聞き手の目線を確実につかんでいます

■概要

何のためにプレゼンするのか
ズバリ、「相手を動かす」ため、「相手を動かして、お金を頂くこと」です
スライドを見直すときには、「どう伝えれば相手が動いてくれるか」という視点を入れるべきなのです

相手を動かすという成果にフォーカスした場合、
プレゼンを決定づけるのは、「どう伝えるか」でなく、「何を伝えるか」
そのプレゼンを通じて相手にどんなアクションを取らせたいのか、をはっきりさせる

人間の頭は、「いま、目で見ている情報」だけを受け入れます
つまり、「見ていること⇒聞いていること⇒理解すること」

大衆の前に、プレゼンをするとき　⇒　聞き手がはじめから聞く態度になっていることを期待しない

プレゼンがうまくなるためには、うまくない人のプレゼンをたくさん目にする
⇒減点主義でマイナスを減らす

プレゼンは開始１分前まで修正する、よくする
誤字脱字も集中力を削ぐ要因になる

レーザーポインターは使わない、当たっている先ではなく、レーザー光そのものをみる、うつった空気中のごみをみるから

テクニック　①スライド　＋　②シナリオ　＋　③トーク

■スライド

１つのスライドの情報量をへらす
１スライド　１ワード
言葉の重複をなくし、できるだけシンプルにする
聞いてみたい、タイトル、にする
スライドに、相手が起こすべき行動を入れる⇒つまり、動詞をいれる
ページ番号はいれない、入れ替えとかがあるので、番号がとんでいると聞き手はそこが気になる
フォントは、メイリオ
目線を向けてほしい部分の周辺に空白を作る
余白と空白は似て非なるもの
数字は全角より半角のほうが見やすい、カンマ区切りも入れる
赤は、重要なところという先入観がある
矢印、図形も、左⇒右、上⇒下　に配置する
スライドの上半分に重要なメッセージを入れる
表は加工が不可欠
グルーピングに不要な枠を取る
配置をそろえる
箇条書き、字下げ、空行　で分かりやすくする

■シナリオ

ストーリーラインは面白ければ、面白いほうがいい
本題に費やす時間は７割、のこりの３割で、課題提起に当てる
大きな話題から始めて、小さな話題に移っている
シナリオ序盤で聞き手の期待に応える
ほしいと思わせる３つのストーリ
　①サクセスストーリー
　②レアストーリー
　③ホラーストーリー
５つのレアストーリー
　①期間の希少性
　②数量の希少性
　③立場の希少性
　④優位の希少性
　⑤回数の希少性
プレゼンの骨格を「Ａ１一枚」にまとめる
順序にこだわる
　①トピックの順序
　②紹介する順序
　③箇条書きの順序
　④表やグラフの順序
　⑤イラストの順序
大事なのは、なぜその順序になっているか、「理由」を言えるか
シナリオの流れがきまったら、スライド間をなめらかにする
　①一貫性のチェック
　②ブリッジ挿入
相手のほしいを創り出す（デマンド創造）
　⇒デマンドを満たす解決策を提示
　⇒聞き手を動かすための具体的提案
シナリオをつくったら、簡易版のシナリオも合わせて用意する
聞き手はだれか、また、決定者はだれか

■トーク

最初の言葉をいいよどまないように注意する
自分の名前を２回伝える
終わるときのフレーズをきめておく　
⇒「こちらがみなさまのお役に立てることを願って、プレゼンを終わりにします」とか
場を和ませるためにつかみを入れる　何気ない質問を投げかける
プレゼン冒頭で、終了時間について、触れておく
すぐれたプレゼンテーターは、自分目線ではなく、聞き手目線
業界用語、専門用語、社内用語はつかわない
聞き手の視線をうける　手をたたくよりも、間を上手につかう
プレゼンは、真正面に座らない、接続詞がでるたびに、身体の向きを変える、歩き回る
あなたのため、聞いてくれる人のために、全力で心をこめてプレゼンする
質疑応答のときに、聞き手に行動を起こしてもらう最大のチャンス
まずオピニオン（意見）をいく、それから、それを裏付ける、ファクト（事実）を説明する

Contents

Prologue「目線」をつかめば、「人」は動かせる
Chapter1 プレゼンは「目線」で決まる
Chapter2 西脇式プレゼン１―スライドで目線をリードする
Chapter3 西脇式プレゼン２―シナリオで目線をリードする
Chapter4 西脇式プレゼン３―トークで目線をリードする
Epilogue「伝えるものへの愛」はありますか？

ISBN：9784478065167
出版社：ダイヤモンド社
判型：4-6
ページ数：256ページ
定価：1500円（本体）
発売日：2015年06月18日第1刷
発売日：2017年05月22日第6刷

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「プレゼンは目線で決まる」西脇資哲　著
1.著者
マイクロソフトのプレゼンスペシャリスト。
100名から万人単位まで年間100回以上のプレゼンしている方。
その実践内容が全公開の著書である。

2.プレゼンの基本
資料、トーク、メールすべての基本。それは、相手を動かすこと。さらにいえば、相手がプレゼン側のこちら側の領域に「動きたい」という気持ちになること。

3.相手が動く。「4」つの必要な要素とは？
①なぜ、このテーマなのか？
②なぜ、いま、なのか？
③なぜ、私または当社なのか？
④なぜ、あなた、または御社なのか？

4.さっそくやってみました。
今週、取引先向けの資料作成でさっそくやってみました。
本に出会う前と出会ったあとのシナリオ、メッセージの構成。
比較して眺めてみました。

主観ですが、まったく段違いの資料となりました。

5.イチからnへ。
学んだこと。もったいないので、会社で共有し、アセット/武器にしたいと考えています。

#ビジネス書が好きな人と繋がりたい。

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マイクロソフトでプレゼンのスペシャリストとして実務をこなす方によるプレゼン書。
資料準備から練習、心構え、発表の仕方に至るまで、意識するポイントを77に分けて説明されています。
ほんの1時間もあれば読める内容ですが、非常にわかりやすく、かつ初心者であっても明日から使えるポイントばかりで、内容は非常に濃いです。一番実践的なプレゼン本なのではないでしょうか。
「ジョブスなどの優れたプレゼンターは本人が築いてきたブランド力により、自然と聞き手の視線を強く集めるから、彼らのプレゼンを見るだけでは上手くならない」ってのは最もですね。

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プレゼンの前の予習として読んだ。
例も豊富で、悪い例と良い例を挙げて、どうして悪いのか、良いのかを解説してくれる。
特別なことはないが、ちょっとした事を丁寧に教えてくれる。
少なくとも、この本を読めば、すぐにうまくプレゼンできそうな気にさせてくれる。
何度も読みたい本というか参考書。

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プレゼンの目的は「うまく話すこと」でも、「分かり易く伝えること」でもなく、「人を動かすことだ」として如何に聞き手を話しに引っ張り込んで離さないかの極意を、スライド、シナリオ、トーク、それぞれの局面で伝授する好著、プレゼンだけではなく商談や要件定義などあらゆるビジネスシーン（ビジネスだけじゃないかも）に有効なエッセンスが詰まっていてとても勉強になりました。

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とても参考になった。次回以降のプレゼンで応用してみたい。

目線、集中させること
相手にアクションをおこさせる
「見ていること」「聞いてること」「伝えたいこと」を一致

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プレゼンで成果を出すためには、聞き手の目線をコントロールする事が重要、とのことで、スライド、シナリオ、トークで目線を向けさせるにはどのようにしたら良いかのハウツーが書かれている。読みながら、自分はどのようにこれらのメソッドをプレゼンに取り入れることがでいるのか、と思わず考えずにはいられなかった。そして、すぐにでもメソッドを試してみたい気持ちにさせられた。

プレゼンが上手くなるには、メソッドを元にした練習あるのみだが、実は一番大事なのは、紹介するものがどれだけ好きかというところに行き着くそうだ。

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プレゼンの目的は相手に動いてもらうこと。
当たり前だけど、つい忘れがちな目的を確実に
果たすために必要な工夫とは？

プレゼンの構想段階、スライドの中身、本番まで 順を追って具体的な方法と、期待効果を解説。

相手の関心、つまり目線を惹きつけたまま、 狙い通り行動してもらうための方法論なので、 本書と照らしながらプレゼン準備をすれば、 抜け漏れなく想定以上の結果が得られるのではと思う。

今後何度も本書を活用すると思うので、コスパを 考えて★5つにしました。 余談ですが、本書で度々引用されている池上彰さんの、わかりやすく伝える技術も併読すると 盤石でしょう。

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　プレゼンテーションをする人にとっての必読書である。
　プレゼンテーションについて筆者の経験に基づきその技法をまとめた書籍である。スライドの作りではなくあくまでも会場やオンラインで登壇する場合の留意点がふんだんに記載されている。
　本書のタイトルにもある「目線」。これをキーワードにいくつかの観点からプレゼンテーションを俯瞰したり、細部について述べている。氏のプレゼンテーションは分かり易いという定説がある。本書のそれが活かされている。
　本書が面白いのは、そのプレゼンを見る人。視聴者からどういう印象を持たれるか。この点について多くの紙面を割いている。その認識自体が客観的であり、その対処も筆者独自の哲学に基づいている。そういう意味で説得力がある。
　プレゼンを仕事にするなら何度でも読み返したい。そんな本である。

[ブクログ · ★★★★☆]

商談等での折衝場面を中心に、相手を説得したり行動変容を起こさせることを前提にまとめられている。単なる情報提供であったとしても、自分のプレゼンをチェックする様々な視点、スキルが列挙されていてとても勉強になった。池上彰やジャパネット高田の事例は非常に分かりやすい。