成約率98％の秘訣
「クロージングって、こんなに簡単だったんだ!」
クロージングとは、営業がお客様に契約させるための方法。著者は伝説のカリスマ営業として、成約率98%を誇ります。世界142カ国中第2位の営業成績を残す!
本書は同じタイトルのDVDの内容をベースにして、読みやすく、かつより深くつくり上げたものです。「和田さんのトークをそのまま暗記して、お客さんの前で話したら途端に売れるようになりました!」などと、このDVDには歓喜の声が多数寄せられています。
保険、不動産、化粧品、スポーツジム、歯科、計5つの業種でよく遭遇する場面を再現しています。商品も違えば、お客さまが「購入を即決できない理由」もさまざま。一瞬ひるみそうな「NO」に対して、どう対応したらいいのか? お客様をわくわくさせながら、「YES」を引き出すにはどうしたらいいのか? ノウハウだけじゃなく、「売れる人」と「売れない人」の違いが、この本を読めばはっきりとわかるはず。
和田裕美、実に8年ぶりの「営業本」! 気合が入った1冊!
成約率98％の秘訣 のユーザーレビュー
感情タグBEST3
Posted by ブクログ 2020年06月06日
「売りたいならクロージングスキルを磨け」
クロージングスキルは役所の仕事にも必要です。
物事が動き出すのはクロージングしてからですから。
本書に意識的に「自分に」クロージングをかけ自分で自分の背中を押して決断する習慣をつくっていくとあります。
まずは自分がクロージングが上手いと信じるためには実践が...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年03月03日
売るためにはクロージングは必須
なぜクロージングができないのか=拒絶されるのが怖いから、自分まで否定された気になる
クロージングは商品説明の前後で行なう
説明の前にクロージングを入れることで話を真剣に聞いてもらいやすくなる
自分にもクロージングをいれる
買いたいものがあったとしてそれを買うかの決...続きを読む
Posted by ブクログ 2019年01月27日
営業の，クロージングを学びたいと思って手に取ったのがこの本。法人営業の例を知りたかったんだけど，出てくる事例は個人営業のものばかり。和田さんの経験を生きる事例なんだろうけれど。個人営業はその個人に決定権があるという意味で分かりやすいという部分もあるのかもしれない。
その半面，個人の視点で見ると，逆の...続きを読む
Posted by ブクログ 2015年09月27日
・大事なことは、相手を心からわくわくさせて、お客様の意思で「買う」という選択をしてもらうこと
・決められない３つの不安①もっと安いものがないかな？②もっといいものがないかな？③この営業のこと本当に信じていいのかな？
・「お金は使えば使うほどなくなっていくのではなく、使えば使うほど何かの価値を生むのだ...続きを読む
Posted by ブクログ 2015年08月30日
飛行機に乗っている時間を無駄にしたくなくて、
サラッと読めそうな本…を探して、手にした１冊。
営業の仕事をするようになって、クロージング
というェーズの難しさというのは、肌身で感じること
が多いです。
本書は、世界142カ国で2位という成績を上げた
女性がクロージングの秘訣をノウハウと話法で
紹...続きを読む
Posted by ブクログ 2015年06月07日
成約98％を叩きだしたという方の本。クロージングへの持って生き方のコツ、相手との実践的な会話術なども掲載されており、とてもわかり易い内容。また他にもまだまだ手法がありそう、と思わせる内容でもあるので筆者の他の本も見てみたい。以下抜粋。
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