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Posted by ブクログ 2021年02月14日
製品だけが提供できる価値ではない。
購入時だけが利益の出るポイントではない。
いかに顧客が上手く片付けられない用事を見つけ、過当競争をすり抜けられるような適切なソリューションと課金タイミングを考えられるか。
右脳(顧客満足)と左脳(利益)の両方を使い、ハイブリッドフレームで思考する、ビジネスモ...続きを読む
Posted by ブクログ 2021年01月03日
「ビジネスモデル思考法」
1.本書のおすすめポイント
スポーツシューズメーカー営業本部所属、直感型30台ミドル社員。
業績ジリ貧。
社長命令で、ビジネスモデル、収益構造の変革を任される。
主人公とともに、理論を学び、トライandエラーを学習できること。
2.学べること
顧客側の視点にたって、
...続きを読む
Posted by ブクログ 2016年04月05日
・ソリューションカバレッジ
企業としては販売がゴールとしているかもしれないが、購入者側としては買った時からがスタート。
購入者は商品を買っている訳ではなくて、その商品を買ったことによって解決したい問題が解消されて満足する。
・フリーミアム
最初は無料で、段階的に課金していくシステム
キックボク...続きを読む
Posted by ブクログ 2015年01月12日
「ビジネスモデル」をストーリーで学ぶ本。
ビジネスモデルってなに?という初心者の方にもストーリー仕立てで比較的分かりやすいと思う。他方、ビジネスモデルキャンバスを使ったことのある人にもより深くビジネスを考えるヒントになる。
個人的には「顧客の活動チェーン」がカスタマージャーニーマップの抽象モデルと...続きを読む
Posted by ブクログ 2016年06月06日
顧客の設定とその用事を考えることが大切。
ハイブリッド ・フレ ームという考え方を用いる。
顧客価値を右側に 、利益を左側に位置させます 。
そして 、それぞれに 、 3つの疑問詞で質問を投げかける。
3つの質問とは 、誰に ( W h o ) 、何を ( W h a t ) 、どのように ( H...続きを読む
Posted by ブクログ 2015年01月04日
良く耳にするものの、つかみどころのないビジネスモデルという考え方を、ストーリー仕立てで分かりやすく説明しています。また、ビジネスモデルの組み立て方を、実際の企業に当てはめて解説しています。コンサルタントや企業の経営企画部の方、起業をお考えの方などにとって、自身の考えをまとめるための取っ掛かりになるか...続きを読む
Posted by ブクログ 2021年08月08日
星野リゾートの星野社長が勧めていたというので、読んでみた。確かに、物語調で話が進んでいくため、非常に読みやすいが、ストーリーがあまりにも手前味噌で読んでいるこちらが照れてしまう。(物語の中で、実際に若い経営学者が登場するのだが、明らかに著者を投影しているとしか思えない。)
ハイブリッド思考というのを...続きを読む
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