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Eメール全盛のこの時代こそ手書きのはがきが相手の心をつかむ! 1年で5000通はがきを出す著者が、体験談を交えながら、その効用とはがきの書き方、出し方のコツを解説する。 【主な内容】 第一章 なぜ、はがきか 第ニ章 はがきが顧客をつないでいる 第三章 真心のはがきを作る役者たち 第四章 はがきが変化をもたらした―実践者たちの手記1 第五章 はがきの力を感じる時―実践者たちの手記2
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Posted by ブクログ
---------------------------------------------- ▼ 100文字感想 ▼ ---------------------------------------------- 人との出会いの中ではがきをもらう機会が増えた。確か にうれしい。これは自分もやらねばと...続きを読む思ったとき、とても 参考になった一冊。スタンプはぜひとも真似してみたい。 数字に悩む営業マンはすぐに実践すべき!これホント。 ---------------------------------------------- ▼ 5つの共感ポイント ▼ ---------------------------------------------- ■営業は売込みではないのですよ。お客様の困った 問題や課題を解決することです。だから、お客様の ところへ訪問したときに商品やサービスを説明する というよりは、お客様の困った問題、今置かれている 状況を話してもらえる関係をつくることです ■はがきは決して即効性のあるものではありません。 相手にも都合がありますから、こちらの都合で焦って やってみたところで、結果は同じだと思います。 ■はがきの利点 1話の上手下手など個人のスキルに関係なく誰でも 実践できる 2訪問するのに比べ、より多くの人とコミュニケーショ ンを継続的にできる 3電話などと違い、いくら出しても相手の迷惑になら ず、逆に感謝される ■私が怠けていればそれが結果に表れてきます。私が 気持ちを込めて、魂を磨けばよい結果になって返って きます ■はがきは私に人の出会いの尊さや人とのつながりの 大切さを教えてくれます
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沼澤拓也
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