電通「鬼十則」

植田正也

電通「鬼十則」――これはかつて「広告の鬼」と恐れられた電通四代目社長・吉田秀雄が遺した仕事の掟・十ヶ条である。もともとこの十ヶ条は、昭和26年に電通社員に向けて作られたものだった。それが口コミでビジネスマンや企業に広がり、いまやあの有名なGE社のオフィスにも飾られるほど、多くの人に支持されてきている。本書はその不朽のビジネスバイブルについて、広告戦略のプロが明快に解説したものである。“仕事は自ら「創る」可きで 与えられる可きではない”“「大きな仕事」と取り組め 小さな仕事は己を小さくする”“頭は常に「全廻転」 八方に気を配って一分の隙もあってはならぬ サービスとはそのようなものだ”など、半世紀経た今でも色あせない原理・原則が凝縮されている。その上で著者はいう。「まず始めよう。行動を起こさない者には、失敗もないが、成功も100%起こらない」。未知のビジネスにチャレンジする意欲が湧いてくる本!

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: PHP研究所
• 掲載誌・レーベル: PHP文庫
• ページ数: 224ページ
• 電子版発売日: 2014年04月11日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 5MB

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✔️吉田秀雄は自分の名前を聞かれると秀才の秀、英雄の雄と答えるポジティブな人物だ。

ポジティブな状況に自ら追い込んでるのが面白い。

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仕事をする上での心構え、原理原則が書かれているバイブルのような本だ。本書を３０代の頃に読んで実践していなかったことが悔やまれるほど良書だ。特に”仕事は先手先手で働きかけてゆく、自分の人生をプラニングせよ”という言葉は自分に欠けていたところで耳が痛い。働くことの意味、仕事は自ら創るべき、問題点を発見する、目標の明確化、計画を立てる、大きな仕事と取り組め、むつかしい仕事を狙え、とりくんだら離すな目的完遂までは、やり抜く、自分の頭で自ら考える、自分に自信、信念、気配りを持て、摩擦を恐れない等珠玉の言葉が満載だ。１つでも実践していきたい。

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ビジネスマンに必要な内容がこの1冊にまとめられている。

■仕事は自ら「創る」可きで 与えられる可きではない(その一)

⇨仕事はこちらから迎えに行くもので、向こうからやっては来ない ということを自覚する。

自力本願のビジネスマンは自立できており、スペシャリティ(専門職)を持っている。

三つのＳ
1.Strategy 戦略的発想と行動
2.Speed 決断と創造のスピード経営
3.Simple 単純化によるコア・コンピタンス(核心)の発見


■仕事とは 先手先手と「働き掛け」て行くことで受け身でやるものではない(その二)

⇨目的と目標がない、はっきりしていないことが最大の問題。
先手先手と働き掛けることは計画に計画を重ねること。

■「大きな仕事」と取り組め 小さな仕事は己を小さくする(その三)

⇨本と人と旅は、魂の触媒。
知らない土地は人の視点を変え、生き抜くアイデアとエネルギーを与えてくれる。
読書は人間にとって必須のビタミン剤であり、実力を保つには必要不可欠。

■「難しい仕事」を狙え そして之を成し遂げる所に進歩がある(その四)

⇨信用は、難しい仕事、厳しい仕事をやり遂げた時に、初めて築かれるもの。
易しい仕事をやり続ける限り、一生かかっても信用は身につかない。
信用は他人が判断するものだが、自分自身で創るもの。
信用を持ち続けるには難しい仕事に挑戦し続けることしかない。

難しい仕事に取り組んだら「止めを刺す」ことで初めて成就する。

責任三カ条
①命令・復命・連絡・報告は、その結果を確認しその効果を把握するまではこれをなした者の責任である。その限度内に於ける責任は断じて回避出来ない。

②一を聞いて十を知り、これを行う叡智と才能がないならば、一を聞いて一を完全に行う注意力と責任感を持たねばならぬ。一を聞いて十を誤る如き者は百害あって一利ない。正に組織活動の癌である。削滅せらるべきである。

③我々にとっては、形式的な責任論はもはや一片の価値もない。我々の仕事は突けば血を噴くのだ。我々はその日その日に生命をかけている。

■取り組んだら「放すな」 殺されても放すな 目的完遂までは(その五)

⇨儒学者安積艮斎「途中にして怠れば、前功を失い、未熟に復る」
途中で中止すると、それまでの努力や成果はゼロになってしまい、またスタートラインに並ばねばならない。
「死んでもやり抜く」くらいの根性がないと、この無駄は取り返しがつかない。

ソニーの求める人材
成果=能力×意欲×プラス思考

目的を持った人は必ず成果を出す。
目的が理念、哲学の概念
目標は目的の下位に位置して、目に見える数値化、具体化されたもの

■周囲を「引き摺り廻せ」 引き摺るのと引き摺られるのとでは永い間に天地のひらきが出来る(その六)

⇨自分の言葉と行動力を持たない人は奴隷である。
自分の頭で考え、自らの言葉で語り、その言葉通りに行動すること(知行合一)

なにか事を成就しようとしたら、周囲を引き摺り廻すリーダーシップが欠かせない。

■「計画」を持て 長期の計画を持って居れば 忍耐と工夫とそして正しい努力と希望が生れる(その七)

⇨意識化された計画は、確固たる目的となり、さらにより具体的な目標を創造する。

自分、会社、社会の区分で、一年ごとにどういうことが起こり、それにどう対応し、自らの人生をどう設計していくかをプランニングする。

「種」を蒔き、やがて花が咲き、実が成る。
タイミングを間違えた計画は、無計画より被害が大きい。

■「自信」を持て 自信がないから君の仕事には迫力も粘りもそして厚みすらがない(その八)

⇨度量と自信は心の問題。
志により、信念が生まれ、自信という形になって人の言動に現れてくる。

■頭は常に「全廻転」 八方に気を配って一分の隙もあってはならぬ サービスとはそのようなものだ(その九)

⇨八方とは四方と四隅。あらゆることに考えが及び、気配りができること。

気配りは相手の心情、状況への思いやり、
ご機嫌取りはその場限りの日和見で、エゴの裏返し。

相手が何を考え、何を欲しているのかがわかった時に、我が気を相手の中に配ることが気配りである。

■「摩擦を怖れるな」 摩擦は進歩の母 積極の肥料だ でないと君は卑屈未練になる(その十)

⇨プラスの摩擦とは、モノの核心、世の道理に沿っているかどうか。

摩擦を怖れない人とは信念がある人。
信念とは、筋が通っているか否か。
思いつき、その場限り、不連続、思慮がないと結びつくものはトラブルメーカーとなる。

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ビジネスマンになるための本
36歳前後でビジネス界の行く末が決まる
「鬼10則」のような考え方を身につけ、実際に身を挺して修羅場を潜る

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ビジネスマン必読。
一見ブラックな考え方のようにも感じるが、仕事をする上で全てなければならない要素。
モチベーションをあげたいときに自分を奮い立たせる本となった。

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本書は至ってシンプルなビジネス書です。

【「鬼十則」それは実学の原理原則】

１，仕事は自ら創るべきで、与えられるべきでない。

２，仕事とは、先手先手と働き掛けていくことで、受け身でやるものではない。

３，大きな仕事と取り組め、小さな仕事はおのれを小さくする。

４，難しい仕事を狙え、そしてこれを成し遂げるところに進歩がある。

５，取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的完遂までは……。

６，周囲を引きずり回せ、引きずるのと引きずられるのとでは、永い間に天地のひらきができる。

７，計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。

８，自信を持て、自信がないから君の仕事には、迫力も粘りも、そして厚味すらがない。

９，頭は常に全回転、八方に気を配って、一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ。

１０，摩擦を怖れるな、摩擦は進歩の母、積極の肥料だ、でないと君は卑屈未練になる。

これが本書の全てです。ビジネスだけではなく、なにか事をなす人全てに送られた言葉です。そして、これは50年を超える時を経ても、変わらぬ法則として生き続けています。そこには「ひと」として忘れてはならない信念があるのかなと。

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コムコーポレーションの行動指針です。

ほんの内容はともかくとして、素晴らしい十則です。
この十則を意識しながら、
コムコーポレーションのメンバーは、毎日切磋琢磨して成長しています！！

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電通「中興の祖」の誉れ高い四代目社長・吉田秀雄が遺した仕事の掟・十ヶ条である。僕が最初に勤めていた会社の社訓がこのうちの3つを引用していました。

1. 仕事は自ら創るべきで、与えられるべきでない。

2. 仕事とは、先手先手と働き掛けていくことで、受け身でやるものではない。

3. 大きな仕事と取り組め、小さな仕事はおのれを小さくする。

4. 難しい仕事を狙え、そしてこれを成し遂げるところに進歩がある。

5. 取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的完遂までは……。

6. 周囲を引きずり回せ、引きずるのと引きずられるのとでは、永い間に天地のひらきができる。

7. 計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。

8. 自信を持て、自信がないから君の仕事には、迫力も粘りも、そして厚味すらがない。

9. 頭は常に全回転、八方に気を配って、一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ。

10. 摩擦を怖れるな、摩擦は進歩の母、積極の肥料だ、でないと君は卑屈未練になる。




このあまりにも有名な「鬼十則」ですが、僕がこれを最初に知ったのは最初に勤めていた日本橋蛎殻町のとある会社で、「仕事は自ら～」と「大きな仕事～」と「計画を～」がその会社の社訓だった。これを毎朝の朝礼の際、あらんばかりの大声でフロアにいる営業マン全員が唱和するのである。あの光景はおそらく生涯忘れられないだろう。社訓の元ネタがこの「鬼十則」だと知ったのは
蛎殻町の会社をやめてしばらくしてからだった。

「十則」全部をよんで
「さすが中興の祖となる人間はいうことが違うなぁ」
なんて思っていると、その『裏』があることが最近分かった。それがこれである。

１）仕事は自ら創るな。みんなでつぶされる。


２）仕事は先手先手と働きかけていくな。疲れるだけだ。

３）大きな仕事と取り組むな。大きな仕事は己に責任ばかりふりかかる。

４）難しい仕事を狙うな。これを成し遂げようとしても誰も助けてくれない。

５）取り組んだらすぐ放せ。馬鹿にされても放せ、火傷をする前に…。

６）周囲を引きずり回すな。引きずっている間に、いつの間にか皆の鼻つまみ者になる。

７）計画を持つな。長期の計画を持つと、怒りと苛立ちと、そして空しい失望と倦怠が生まれる。

８）自信を持つな。自信を持つから君の仕事は煙たがられ嫌がられ、そしてついには誰からも相手にされなくなる。

９）頭は常に全回転。八方に気を配って、一分の真実も語ってはならぬ。ゴマスリとはそのようなものだ。

１０）摩擦を恐れよ。摩擦はトラブルの母、減点の肥料だ。でないと君は築地のドンキホーテになる。

爆笑してしまった。これをつくったのは本当に電通マンらしく、作った当初は社内でかなり問題になったという。そりゃそうだわな。でも、普通に仕事をしていたら、『裏十則』のほうが身につまされることが多いと思うのは、決して僕だけではないと思っています（笑）。『責任三か条』です。

参考文献として一応挙げておきます。

1. 命令・復命・連絡・報告は、その結果を確認しその効果を把握するまではこれをなした者の責任である。その限度内に於ける責任は断じて回避出来ない。

2. 一を聞いて十を知り、これを行う叡智と才能がないならば、一を聞いて一を完全に行う注意力と責任感を持たねばならぬ。一を聞いて十を誤る如き者は百害あって一利ない。正に組織活動の癌である。削除せらるべきである。

3. 我々にとっては、形式的な責任論はもはや一片の価値もない。我々の仕事は突けば血を噴くのだ。我々はその日その日に生命をかけている。

こういうことを日々念頭にして仕事してりゃそりゃマスコミの世界で絶対的な力を持つわな。そんなことをふっと考えてしまいました。

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■鬼十則
1. 仕事は自ら創るべきで、与えられるべきでない。
2. 仕事とは、先手先手と働き掛けていくことで、受け身でやるものではない。
3. 大きな仕事と取り組め、小さな仕事はおのれを小さくする。
4. 難しい仕事を狙え、そしてこれを成し遂げるところに進歩がある。
5. 取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的完遂までは……。
6. 周囲を引きずり回せ、引きずるのと引きずられるのとでは、永い間に天地のひらきができる。
7. 計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい努力と希望が生まれる。
8. 自信を持て、自信がないから君の仕事には、迫力も粘りも、そして厚味すらがない。
9. 頭は常に全回転、八方に気を配って、一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ。
10. 摩擦を怖れるな、摩擦は進歩の母、積極の肥料だ、でないと君は卑屈未練になる。

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僕にビジネスの基本を教えてくれた本です。
悩んだとき、弱った時に原点に返らせてくれる言葉。
毎年正月に僕の手帳に書き込む言葉です。

ただ、今の時代には少なからずマッチしないところが出てきている。それも事実です。「なんか熱くなっちゃってさ」そんな言葉も聞こえてきそう。ただ、僕は「醒めて何もしないより熱くなって壁にぶつかったほうがいい」そう思っているので刺さるんでしょうね。ビジネスに熱さを求めたい人、どうしても甘くなってしまう自分が嫌でしょうがない人は是非お勧めです。