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Posted by ブクログ 2010年09月29日
違った名前でいろいろ出てくるが、「交渉」というのは仕事でもプライベートでもついて回るものである。苦手だといって避けた所で自分が損するだけな場合が多いと思う。自分にとって少しでも得るものを掴むためにも「交渉」するためのスキルは身につけた方がいいと思う。
この本は「論理的思考力」を活用した交渉について...続きを読む
Posted by ブクログ 2020年01月07日
より良い結果を得るためのコミュニケーション技術、交渉に興味がある。会社の中で望む結果を得られないことが多々あったからだ。本書では、論理的思考と交渉について紹介している。
交渉とは、広い意味でコミュニケーションのひとつ。コミュニケーションとは、「発信者が期待する行動を受信者にとってもらうためのプロセ...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年02月19日
前半は、ありふれた論理思考に関する内容。3章の論理接続詞を使う、というところは参考になった。中盤は、交渉を臨むにあたっての準備について。これもネゴシエーションの話ではよく言われる内容で特筆すべきところはない。後半は、具体的な交渉の場でのスキルについて。9章については、つまみ食いして、有効に使える可能...続きを読む
Posted by ブクログ 2009年10月04日
論理的思考のエッセンスとなる考え方だけでなく、論理的思考を応用した交渉のスキルにまで、本書は言及している。
昨今、論理的思考力の重要性が叫ばれている。しかし、論理的思考力はあくまでビジネスにおける交渉や経営戦略の立案、マーケティング戦略の立案などの手段にすぎない。本書は、そのことを十分に意識して書か...続きを読む
Posted by ブクログ 2021年09月07日
論理的であるためには、
①曖昧接続詞は利用しないこと。
〜あり、〜おり、〜が、〜き、〜し、〜て、〜られ、〜く
②明確な主張があり、論拠があること
③万人が納得できるものは難しいと理解する
交渉を有利に進めるには、相手の関心ごとに迫るSC QA分析が有効。交渉相手の具体的なイメージを行い、相手...続きを読む
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