営業は「洗脳」 一瞬でお客様を支配する禁断の営業術

苫米地英人

話題の脳機能学者は、ロックフェラーセンターを買収したスーパービジネスマンだった。天才Dr.苫米地による「営業必勝マニュアル」。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: サイゾー
• ページ数: 197ページ
• 電子版発売日: 2014年03月28日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

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あっという間に読み終えました。苫小地さんの本は面白いですね。第一章から第三章くらいまでは、いわゆる営業のハウツーもの（しかも亜流の！）ですが、それ以降は、これからの生き方の指南書といった内容でした。
面白い。為になります。少しでも実践出来るようになりたいと思いました。

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■営業
①あなたは「お客さんの未来」を売っているのです。もちろん、お客さんが買いたいと思うのは、それを買うことによって得られる「幸せな未来」です。
②売れないのは、お客様がその商品を手に入れることで未来のハッピーを得られるというストーリーが描けていないという事になります。
③雑談で相手の夢と抽象度を見抜け。
④人間の脳には、話を受け入れやすい声の周波数帯というものがあります。それは、聞き手の声より２段階から３段階低い声である。さらに、話の速度も２段階から３段階遅くしゃべります。低く遅くしゃべるというのが営業マンの話し方の基本です。（雑談の時は高めで話す）
⑤初対面の人に会うときでも、「初対面でも知っている人でも、同じ人に違いないじゃなか」と抽象思考し、自分の無意識までしっかりとそう感じることができていれば、緊張したり、萎縮したりせずにすむのです。

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営業は「洗脳」―一瞬でお客様を支配する禁断の営業術
苫米地 英人
サイゾー(2009-01)

商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
話題の脳機能学者は、ロックフェラーセンターを買収したスーパービジネスマンだった。天才Dr.苫米地による「営業必勝マニュアル」。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
苫米地 英人
1959年東京都生まれ。脳機能学者・計算言語学者・分析哲学者・実業家。上智大学外国語学部英語学科卒業。三菱地所勤務を経て、フルブライト留学生としてイエール大学大学院に留学。その後、コンピューター科学の分野で世界最高峰と言われるカーネギーメロン大学大学院に転入。計算言語学の博士号を取得(日本人初)。帰国後、徳島大学助教授、ジャストシステム基礎研究所所長、通商産業省情報処理振興審議会専門委員等を歴任。中国南開大学客座教授、全日本気孔師会名誉会長。現在、株式会社ドクター苫米地ワークス代表、コグニティブリサーチラボ株式会社CEO、角川春樹事務所顧問、米国公益法人The Better World Foundation日本代表、The Pacific Institute日本代表、カーネギーメロン大学CyLab兼任フェロー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
単行本: 197ページ
出版社: サイゾー (2009/01)
ISBN-10: 4904209001
ISBN-13: 978-4904209004
発売日： 2009/01
商品の寸法: 18.6 x 13 x 2 cm

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何をするにしても営業という側面はあるわけで、エンジニアだからとか、ガイドだからとか関係なく一般的な知識は必要かなと、そんなわけで読んでみた一冊。営業としての仕事のノウハウはもちろん、そこから派生した目標設定やマインドセットについてもなるほどと思うポイントはありました。苫米地さんらしく、脳の仕組みから掘り下げている点で納得しやすい話の流れだなと思いました。洗脳というと聞こえは悪いかもしれないですが、一番改めていくべきは自分の考え方でしょうね。いつものやり方に固執せず、楽しく成果を出していけるようになっていけるといいのかなと。

[ブクログ · ★★★★☆]

”モノを売らずに夢を売れ”。商品だけでなくサービスを販売している営業の方にも共通していえる事ですね。意識していきたいです。

[ブクログ · ★★★★☆]

営業に対する考え方が変わった。
洗脳を説いているだけあって、説得力がある。
何度か読み返したい。

[ブクログ · ★★★★☆]

すごーく怪しい本（笑）洗脳っていうほど黒い内容は無いですが…
でも書いてある内容は本気で使えると思います。

僕は手段の良し悪しよりも、目的が第一優先です。
だからこういうテクニックも遠慮なく使わせていただきます。