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頑張っているのに売れない人には理由がある!「売れるようになりたいのに、どうすればいいかわからない」「人一倍努力しているのに、売上があがらない」…… 成功のカギは、実は意外なところにあるのです。半年間売上ゼロのダメ営業だった私が、いきなり全国トップになった方法をあますところなく明かす。新規営業から商談、アフターフォローまでの各シーンごとに、体験を交えながら具体的に解説。
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Posted by ブクログ 2013年10月16日
効率の良い=ムダをなくす 営業の鉄則が惜しみなく書かれている。 上手にしゃべるのではなく、『目の前のお客様にいかに信頼されるか?』。この1点に集中していれば、必ず売れる営業になる。 『いかにしてお客様の笑顔を増やすか、に集中する』 『パソコンの前ではいいアイデアは浮かばない』
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