「成功の型」を知る 起業の技術

浜口隆則

どのような分野でも
「成功の型」のようなものがあります。
天才と言われる人でさえ、
そういった基本を土台にして活躍しているのです。

しかし、ほとんどの起業家は、その「型」を知りません。
だから、失敗するのは当然です。

本書の目的は、その「成功の型」を知ってもらうことです。

＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊

毎年、新会社が10万社生まれています。
会社をつくらずに起業する人は数10万人もいます。
安倍政権の成長戦略の中にもベンチャー支援が入って、
ますます起業する人が増えると思われます。

しかし一時的に成功したとしても
10年以内には90％の起業が失敗しています。

経営を成功させるために
「何が必要なのか」
「明日から何をすべきか」
が、わかっていないために……。

「成功の型」さえ知っていれば「成長と継続」ができます。
それが社長として絶対に知っておくべき「経営の12分野」であり、
本書は、48枚のワークシートを使いながら
「経営の12分野」が身につくように構成しました。

10年後も成長し続けるための一冊！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: かんき出版
• ページ数: 352ページ
• 電子版発売日: 2013年12月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 16MB

[ブクログ · ★★★★★]

思想的な本が多いこの手の書籍においては、具体的な考え方、落とし込み方にまで触れている、希少な書籍。
起業を考えている方もはもちろん、新規事業を立ち上げる際にも役立つ。
難でも新しいことをやるためには色々と考えることが多いが、その考えることを具体手ｋに体系化しているので、どのように考えればよいのか、落とし込んでいったらよいのかわからない人に取っては良書。

[ブクログ · ★★★★★]

これは素晴らしい本である。神田昌典氏の「60分間企業ダントツ化〜」の本に出会って以来の衝撃。起業を志す人なら読むこと必至！おすすめです！

[ブクログ · ★★★★★]

潜在顧客も含め顧客をいかにマネジメントするか、顧客にサービスや成果物が渡った前後をどのようにマネジメントするか。またサービスや成果物を生み出す社内をどのようにコントロールしていくかという、３つのレイアーに分けてそれぞれのフレームワークごとに学べる一冊。　起業はもちろん、仕事そのものを管理する指南書としても活用できると思う。

組織パフォーマンスのフレームワークが網羅的になっている点は、ビジネスモデル・ジェネレーションに近い印象も受けた。

社長は「自分がいなくても回る組織を夢見て（目指し）」「自分がいなくても回る組織という悪夢を見る」という矛盾に、頼られたいという長のバイアスがありコレが組織の成長を阻む、としているのは凄く納得感があった。そこにこそ個と組織の適切な距離をみたという気も。

[ブクログ · ★★★★★]

起業に必要なことが、それぞれのテーマに分けられていて、どれも実践的に定義されている。起業経営するうえで「何をすべきか？」がワークにもなっているので、これらに取り組むだけで「設計図」のように事業を組み立てていくことができる。よくある概念的なものとは違い、とても実践的な内容が多いので、起業家やこれから起業する人にオススメ。

[ブクログ · ★★★★☆]

例え起業しなくても、経営について理解しながら仕事をすることは、仕事の意義を考えられるという点で意味あることのように思う。とはいえこの本は経営者のためのワークシートが収録されており、それが本当に活きるのは読者が起業している場合だろう。

[ブクログ · ★★★★☆]

起業の成功に必要な12の型、商品、営業、管理に分けてそれぞれ4つのポイントに絞ってレクチャーされている。

基本的な事項がわかりやすく図示化されており、読みやすい。商品においては価値の言語化、解消したい不の明確化、ポジショニングによる他商品との差別化を実施するためのテクニックについて述べられている。
営業においては顧客関係性構築において、顧客の状態別のフォローのしかた、CLVの考え方、営業におけるメンタルブロックの打破などカバー範囲が広い。

総じて広い範囲の知見と実体験によって書かれているため網羅性があって実践時に重宝する本だと感じた。

裏を返すと各事項ごとの深さが無いので、より詳しく知ろうと思うとそれぞれでまた情報を調達する必要はある。

[ブクログ · ★★★★☆]

起業時においての具体的なビジョン策定のノウハウが書かれている本。
概念的なものではなく、より実践的な内容が書かれている。
自分のビジネスにも生かせそうな内容が多かったのでもう一度じっくりと読み直してみたい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

起業家におすすめの書として紹介されていた。
確かによくまとまっていると思った。


商品力２９Cuts

１　商品力とは？
２　誰の価値？
３　商品力を高めるとは？
４　商品開発時の注意　さっさと始める　許容できるリスク範囲で始める
５　売れる商品をつくれる人　「市場と対話し試行錯誤の積み重ねができる人」
６　商品力のゴールは？
７　現状のチェック
８　商品力の源泉
９　２つの行動原則
　集約して考えていくと、人は次の【２つの行動原則】しか持っていません。
　①快楽を求める
　②痛みを避ける
10　欲求５段階説
11　ニーズとウォンツ
12　困りごとマラソン
13　ビジネスの種４つの法則
　（法則１）簡便化
　（法則２）時間短縮化
　（法則３）満足化
　（法則４）多様化／個人化
14　商品とカテゴリー
15　２つの価値
　①絶対的価値
　②相対的価値
16　ポジショニング
17　「１番化」
18　自社の強み
19　ライバル化
20　常識の打破
21　登場人物表
22　「三方良し」の原則
23　「分かり易さ」という商品力
24　商品伝達力
25　商品説明エレベータピッチ
26　ネーミング戦略
27　パッケージ戦略
28　価格設定戦略
29　想いと社会貢献性

サイレントセールスで最も大切なことは、従来型の営業との「立ち位置」を明確に変えることです。従来型の営業は売る側に軸足があって「どうやって売るか」を考えて実行していきます。しかし、サイレントセールスでは買う側に軸足を置き「どうやったら買いやすくなるか」を考えて実行していきます。つまり従来型の営業スタイルが売る側に軸足があるのに対し、サイレントセールスでは買う側に軸足があるのです。
　そのような違いから、サイレントセールスを一言で言うなら「購入支援業」です。

【顧客がしてほしいたった３つのこと】
①信頼させてほしい
②適切な情報がほしい
③背中をそっと押してほしい

[ブクログ · ★★★☆☆]

起業家におすすめの書として紹介されていた。
確かによくまとまっていると思った。


商品力２９Cuts

１　商品力とは？
２　誰の価値？
３　商品力を高めるとは？
４　商品開発時の注意　さっさと始める　許容できるリスク範囲で始める
５　売れる商品をつくれる人　「市場と対話し試行錯誤の積み重ねができる人」
６　商品力のゴールは？
７　現状のチェック
８　商品力の源泉
９　２つの行動原則
　集約して考えていくと、人は次の【２つの行動原則】しか持っていません。
　?快楽を求める
　?痛みを避ける
10　欲求５段階説
11　ニーズとウォンツ
12　困りごとマラソン
13　ビジネスの種４つの法則
　（法則１）簡便化
　（法則２）時間短縮化
　（法則３）満足化
　（法則４）多様化／個人化
14　商品とカテゴリー
15　２つの価値
　?絶対的価値
　?相対的価値
16　ポジショニング
17　「１番化」
18　自社の強み
19　ライバル化
20　常識の打破
21　登場人物表
22　「三方良し」の原則
23　「分かり易さ」という商品力
24　商品伝達力
25　商品説明エレベータピッチ
26　ネーミング戦略
27　パッケージ戦略
28　価格設定戦略
29　想いと社会貢献性

サイレントセールスで最も大切なことは、従来型の営業との「立ち位置」を明確に変えることです。従来型の営業は売る側に軸足があって「どうやって売るか」を考えて実行していきます。しかし、サイレントセールスでは買う側に軸足を置き「どうやったら買いやすくなるか」を考えて実行していきます。つまり従来型の営業スタイルが売る側に軸足があるのに対し、サイレントセールスでは買う側に軸足があるのです。
　そのような違いから、サイレントセールスを一言で言うなら「購入支援業」です。

【顧客がしてほしいたった３つのこと】
?信頼させてほしい
?適切な情報がほしい
?背中をそっと押してほしい

[ブクログ · ★★★★★]

起業しない人には関係ないが、起業予定の人、起業仕立ての人にとっては、非常に有益。
著者自身が、起業の中でという意味だけでなく、広く有能な方だとは思うが、そういう人でも難しかった部分を体系化し言語化してくれている貴重な書籍。

例えば、ミッションの作成に関して、
A：記憶に残るか
B：誰かに話したくなるか
をポイントに置き、それを客観的にチェックするポイントが、
①違いは明確か
②短いか
③わかりやすいか
④社会性があるか
というように、自問の助けとなる問いが並んでいる。
振り返る際に、メンターや相談役がいなくても、一つの問いを考えることに何度も役立ちそうだ。

著者の会社で用いられている、一人一人の損益計算書としての「プロフィットメイカー」という発想も面白い。本当に上司はできるのか？稼げるのか？がある程度数値として現れると部下に対する求心力も変わるだろう。