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有名銀行で新規開拓営業を担当し、497営業日連続契約獲得という営業成績を上げた著者が教える、「誰でも実践できて、シンプルだけど絶対に数字が上がる黄金のルール」を大公開! アポイントのルール、面談力、お客様を知ること、モチベーションの保ち方、それぞれのポイントを具体的に解説。
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Posted by ブクログ
497日契約を取り続けたってすごいです。でも、書いてある内容は至って普通。何が違うかは、やっぱり行動量。1日5面談をする為に5日で140件の電話を欠かさない愚直さが結果として現れているのでしょう。NLPやコーティングを取り入れたセルフコントロールも参考になりました。
様々な営業用の本が出版されているが、その中でも読みやすく納得できる部分が多かった。 特に参考になったのは、テレアポの方法。 ・客観視すると楽になる。 ・サービスというグッドニュースを運ぶ事で印象がよくなる。 ・面談を断られても自分が拒絶されたとは思わない。断ったのは「面談する事」であって「自分自身...続きを読む」ではない。 やっぱり、計画を継続して実行し続ける事が大事。 この考えを取り入れる事でテレアポも苦痛ではなくなり、契約に結びついた。
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497日連続で契約を取りまくった私の営業ルール
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高橋彩
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