４９７日連続で契約を取りまくった私の営業ルール

高橋彩

有名銀行で新規開拓営業を担当し、497営業日連続契約獲得という営業成績を上げた著者が教える、「誰でも実践できて、シンプルだけど絶対に数字が上がる黄金のルール」を大公開! アポイントのルール、面談力、お客様を知ること、モチベーションの保ち方、それぞれのポイントを具体的に解説。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: KADOKAWA
• 掲載誌・レーベル: 中経出版
• 電子版発売日: 2014年02月28日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 14MB

[ブクログ · ★★★★★]

４９７日契約を取り続けたってすごいです。でも、書いてある内容は至って普通。何が違うかは、やっぱり行動量。1日5面談をする為に5日で140件の電話を欠かさない愚直さが結果として現れているのでしょう。NLPやコーティングを取り入れたセルフコントロールも参考になりました。

[ブクログ · ★★★★☆]

様々な営業用の本が出版されているが、その中でも読みやすく納得できる部分が多かった。

特に参考になったのは、テレアポの方法。
・客観視すると楽になる。
・サービスというグッドニュースを運ぶ事で印象がよくなる。
・面談を断られても自分が拒絶されたとは思わない。断ったのは「面談する事」であって「自分自身」ではない。


やっぱり、計画を継続して実行し続ける事が大事。

この考えを取り入れる事でテレアポも苦痛ではなくなり、契約に結びついた。