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Posted by ブクログ 2009年10月04日
ドリル形式で交渉に赴く際の心構えやテクニックを解説している。心構えの部分は比較的易しいところが多いが、交渉なんてこれまでの人生であまり意識したことのない自分のような初心者にはとても分かりやすかった。後半のテクニックの部分は一つ一つ詳しく書いてあるわけではなく、さらっと一通りさらうような感じ。もっと極...続きを読む
Posted by ブクログ 2010年05月06日
交渉力は一生訓練。
交渉に必要な精神力は体力がまず必要。
笑顔は大きく!小さい笑顔は効果なし。
交渉者は、分かっていても同じ方法を取りがち。
なので、意識的に新しい方法を試すべき。
どんな相手にも敬いを。
強調する手間は何度も繰り返せ。
人間は頻繁に見るものに好意を寄せる。
反対する時は、質問によっ...続きを読む
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