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「自分は話をするのが苦手だから向いていないと思う」、「本当は別の部署に行きたかった……」、「ノルマがきつくて大変そう」など、初めて「営業部」に配属されて、不安を持つ方は多いものです。
本書は、前職のリクルートで伝説のトップセールスとして輝き、現在は営業コンサルタントとして活躍する著者が、営業の仕事に不安を持つ若手営業パーソンに向け、仕事のコツを紹介するものです。たとえば、「うまく話すことができない」「押しが弱くクロージングができない」など、誰もがぶつかる壁の乗り切り方や、営業のキャリアを将来どのように活かすかなど、自身の経験や事例などを交えた、とっておきのアドバイスが満載です。
Posted by ブクログ 2012年12月09日
営業の教科書のような本。
最近、営業のスタイルに悩んでいた。どんなスタイルが望ましいのか、上司のスタイルを真似すればいいのか。
でも、それだとやっぱり違う。誰かのスタイルを真似するのではなくて、自分なりのスタイルを、誰かの良い所を紡ぎながら、創っていく。
最近のお客さんへの対応の仕方、全てを思い返...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年08月20日
書いてあることはきっと当たり前のことです。
そんなの分かっている!!!といいたくなること。
でも、そんなの分かっている!!って思っていても
なかなか受け入れ切れていない
1年目の営業の私にとっては
私の知らない誰かの体験談が結構必要だったのかもしれない。
美しい青写真を描くのには、もってこい。
...続きを読む
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