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「3年間で業界シェア1位の会社になった」「社長1人で年商2億円になった」「飛び込み営業マンのアポ率が7倍にアップした」――誰でもこれらの成果が出る営業方法「セールス・ループ」。「飛び込み新規開拓の営業で、お客様に会わずに受注する」という驚きの営業方法とは、どのようなものなのか。本書ではその「セールス・ループ」について、豊富な事例をもとに、わかりやすく解説した。即実践できる教えが満載の営業マンの必読書!
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Posted by ブクログ
セールスループを7回分つくる 個人客は月一回、半年たったらもう一度回しても良い 見込み客の開拓と、見込み客へのセールスは違う作業である 繰り返し接触の効果 関心を解読する お役立ちレポート、Q&A、会社紹介、自己紹介(プロフィール、顔写真)、アクション申込書(仮申込書) 最初の2つだけ、7セット作...続きを読むる 見込み客を集める段階では、デメリットは書かなくて良い セールスになったらデメリットをはっきり説明することで信頼を得る
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佐藤昌弘
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