「ストレスゼロ」で必ず売れる！ 飛び込み営業術

佐藤昌弘

「3年間で業界シェア1位の会社になった」「社長1人で年商2億円になった」「飛び込み営業マンのアポ率が7倍にアップした」――誰でもこれらの成果が出る営業方法「セールス・ループ」。「飛び込み新規開拓の営業で、お客様に会わずに受注する」という驚きの営業方法とは、どのようなものなのか。本書ではその「セールス・ループ」について、豊富な事例をもとに、わかりやすく解説した。即実践できる教えが満載の営業マンの必読書！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マネープラン・投資
• 出版社: PHP研究所
• 掲載誌・レーベル: PHPビジネス新書
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2013年04月19日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

セールスループを７回分つくる
個人客は月一回、半年たったらもう一度回しても良い
見込み客の開拓と、見込み客へのセールスは違う作業である
繰り返し接触の効果
関心を解読する

お役立ちレポート、Ｑ＆Ａ、会社紹介、自己紹介（プロフィール、顔写真）、アクション申込書（仮申込書）
最初の２つだけ、７セット作る

見込み客を集める段階では、デメリットは書かなくて良い
セールスになったらデメリットをはっきり説明することで信頼を得る