成功はすべてコンセプトから始まる

木谷哲夫

iPhone、フェースブック等々、ヒット商品はすべてコンセプトが光っている。アイデアがよくても技術があっても、コンセプトがなければ水の泡。独創性がなくたって、斬新な企画はできる！日本人が弱いと思われがちな「コンセプト立案力」の身につけ方を、「マッキンゼー」出身の著者がわかりやすく解説する！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 200ページ
• 電子版発売日: 2013年04月19日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

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成功はすべてコンセプトから始まる
著：木谷 哲夫

将来のあるべき姿が「コンセプト」である。
コンセプトとは、既存の知識や経験などの積み上げや、ロジカル・シンキングだけではみつけることができない。つまり、いままでとは違う「新しい仕事のやり方」を身に付ける必要がある。

その仕事のやりかたとは、「コンセプトからスタートし」「決定してから細部を詰める」、もしくは「行動してから考える」方法である。

とりわけ新規事業において、いま最も必要となっているのは「コンセプト立案力」である。過去に実績がまったくなかったとしても、良いコンセプトを持ち、本気でそれを実現する気があれば、支持して自発的に行動してくれる人が集まり、活動が雪ダルマ式に膨らんでいく現象があり、それが「コンセプト自由競争」の時代である。

本書の構成は以下の6章から成る。
①コンセプト自由競争の時代が来た
②実現可能性より面白さコンセプト・ドリブン思考
③良いコンセプトを生むクリエイティブ思考の技術
④アイデアをおカネにするビジネスモデル発想法
⑤本気の仲間を増やすコミュニケーション術
⑥強い意志がコンセプト実現を可能にする

将来のあるべき姿であるコンセプトからスタートするということは、言い方を変えれば、「バックキャスティング」の手法であったり、行動してから考える、見直しながら行動する点はアジャイル開発に通じるとも言える。

スタートアップで言えば、北極星は変えないものの、ところどころ事業を見直すピボット的なやり方ともとれる。

コンセプトを成功に導くには、やはり「仲間」の存在が欠かせない。そして、「仲間」を惹きこむ、コンセプトには意志とどれだけわくわくさせ、行動したくなる仕組みを作り出すかが必要となる。

コンセプトの導き出し方とコンセプト軸とした事業の進め方について、グローバルな成功事例を交えて実践的に教えてくれる一冊。

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面白かったです。ロジカルだけではダメ、新規性を狙いすぎるのもダメ。
なるほどと思いながら読めました。

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平易な文章ながら、内容は示唆にとみ骨太。コンセプトは人の意思力を呼び戻し、チャレンジングでインパクトが大きいもの。コンセプト立案のアイデアはクリエイティブに。クリエイティブは既存の組み合わせ。エイリアン＝宇宙のジョーズ。一瞬でイメージが伝わる。持続可能なビジネスモデル。顧客→提供価値(約束)→その根拠。まずは顧客開発。顧客は機能に金は払わない。熱狂的なファンをつくる、見つける。それが対象顧客セグメント、提供価値の発見。提供価値の本質の理解。根拠は強みではなく、顧客価値を約束するに必要な能力。強み前提は価値を返せない。一行コンセプト→物語化→資料(切実な顧客ニーズが大事。根拠ばかりにしない)→自分の本気度。熱。
自分が本当に達成したいことに一点集中する。達成したいことのイメージを鮮明にする。

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米コンサル会社として有名なマッキンゼー・アンド・カンパニー出身の著者によるコンセプト立案について書かれた書籍です。面白かったですね。旧来の日本的な情緒的コンセプト主観とは対照的に、非常に現実的にロジカルに分析されています。特に印象的なことが2点あって、まず何よりもインパクトを重視してチャレンジしがいのあるコンセプトを立案する「コンセプト・ドリブン」方式というものと、スティーブ・ジョブズの“クリエイティビティとは組み合わせにす
ぎない”という言葉に象徴されるように、まず発想の引き出しを増やして、それらを組み合わせていくことで物事を創造していくという「組み合わせ能力」というものですね。日本ではまず第一に実現可能性を考えるところから多くのことが出発していたり、個性というワードが先行して個々人のオリジナリティを追求するような風潮が多く見られますが、そういったものは全て根本的に間違っていることが分かります。こういった視点で世の中を見ていくと、何故日本からiPhoneが生まれなかったのかという理由が鮮明に理解出来ますね。これはデザインなどに関しても同じことが言えると思いますね。ビジュアルが優先される日本的なクリエイティブが世界的な支持を得ないという現実にも直結してくるのかと思います。コンセプトというものをインパクトを保持しつつロジカルに構成していく手法は、どのような業種の方にでも重要な考え方なのかと思います。とても興味深い内容でした。

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｢コンセプト｣をベースに人生を楽しむ大事な考え方に触れられる一冊。

・クリエイティブな人になりたい
・もっと人生を面白くしたい
・何だか現状がパッとしない

こんな人にオススメです。
コンセプトについて体系立てて整理されていて、非常に整理されます。
考えが整理されると、自ずと自分の中にある何かが動き出します。
単なるコンセプトの作り方、ではなく、それを成功まで導くところまで言及されている点が特にお気に入りです。

[ブクログ · ★★★★☆]

困難だけども、やり抜けばすばらしい未来や状況が描けること。
それがコンセプト。プロセスには批判や端からの諦めが伴うが、
実現後の世界は皆が共感してくれるものでなければコンセプトとは言わないのかもしれない。

成功はすべてコンセプトから始まる
・多くの人が世の中にまったく存在しない、自分だけの新しいものをつくろうとして、過剰にオリジナリティを追求し、自らハードルを上げすぎて失敗している。
・アイデアのオリジナリティにこだわるのは、失敗の第一歩
・大きなインパクトをもたらす将来像に焦点を当て、それをできるだけカラフルにイメージする。
・朝から晩までどっぷり社交的な人は実は機械的に多忙なだけで創造的になれない。物事を深く考える人ほど「ネクラ」になるのは当然のこと。
・創造性アップ１０
　１）青色を使う
　２）ふらふらの状態
　３）昼間から夢想する
　４）子どものように考える
　５）笑う
　６）自分が遠くにいると想像する
　７）より一般的なことばを使う　
　８）ワークスペースの外に出る
　９）世界を見る
　10）大都市に出る
・事業コンセプトの本質は継続性＝サステナビリティ
　１）顧客
　　　・顧客との関係をどうするか
　　　・チャネルをどうするか
　　　・顧客をどうセグメントするか
　　　・収入
　２）提供価値
　　　・最も大事な活動は何か
　　　・最も重要な資源は何か
　　　・誰と組むべきか
　　　・支出
　３）根拠
・顧客へのインタビューはサービスや製品を開発し始める前に行わないといけない。つまり「ポンチ絵と言葉のみ」で行う必要がある。
・イメージを換気する言葉を使うのはパクリではなく、クリエイティビティの証
　→大阪都構想＝東京都を連想したからイメージ、コンセプトが伝わった
・本気度を示す場合、あなた自信が真剣に惚れ込んでいることを、徹底して、一分の隙もなく表さなければならない。
・断片的にさまざまな仕事を片付けている一日が、実は最も怠惰な一日

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一行コンセプト
ストーリー
　誰に
　どんな価値を
　その根拠は
資料を作る
自分を伝える

■ターゲットのレイヤー
問題意識の啓蒙
問題意識はあるが解決策を取っていない
問題意識があり、いくつかの解決策をとっている人

[ブクログ · ★★★★☆]

どちらかというと製品開発など、企業の中でも上流部分で仕事をしている人向けの本というかんじでしょうか。ただ、そこでいわんとしているエッセンス自体は自分の仕事にも有用と思えました。例えば「意思を持って」そのコンセプトを本当に実現したいと思っているか、というようなことはともすれば形式的にやろうとしている日々のちょっとしたことであっても「本当に自分としてそれを心の底からやりたいと思っているか」と自らを省みるきっかけにはなりそうです。「計画」と「予定」の違いもナルホドと思いました。

[ブクログ · ★★★★☆]

コンセプトやアイデアは、オリジナリティではなく、既存のものを面白く組み合わせることに価値がある。そして、ビジネスモデルを【顧客・提供価値・その根拠】の要素に分け、自分の強みではなく、顧客のニーズに寄り添うことが大切。

[ブクログ · ★★★★☆]

コンセプトについて詳しく書かれており、
今まで実現可能性ドリブンだった私にとって、良い刺激になりました。
コンセプトドリブンなものつくりが如何に大切かはよくわかりましたが、問題はいいコンセプトがひらめくかですね。。
ひらめくまでのプロセスは、「コンセプトのつくりかた」のほうが具体的でわかりやすかったので、合わせて読めばさらに深い知識になるかもしれません。