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Posted by ブクログ 2016年08月31日
ーーーーー↓ペンネーム2016/8/31↓ーーーーー
【概要】
この1冊で部下が自ら行動し営業成績が激変。部下にも読ませて実践することによって目標は絶対達成するものであるという人物に育つ。
【評価】
90点(気になったワードが多かった)
【共有したい内容】
予材管理:絶対に営業目標を達成するため...続きを読む
Posted by ブクログ 2014年09月15日
思わず一気読みしてしまいましたが、巷にあふれる営業のHow to本とは一線をかくした内容で、営業の本質とは何か?営業で一番大事な心構えというのを再認識させられる本でしたね。シンプルイズベストではないですが、あれこれとプランしてもどれも企画倒れになるのであれば、1つのことを愚直に考えながらやり遂げるこ...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年12月14日
絶対達成マインドの作り方が面白かったので、続けざまに2冊目購入。言い訳のできない能動的に動ける「目標」を設定し、目標達成に拘りぬく姿勢を徹底的に植え付けるという考えは、今のうちの会社には非常に足りてない部分だと思う。この本から学んだ内容を、うまく日々の業務に取り入れて行きたい
<以下、参考になった...続きを読む
Posted by ブクログ 2013年12月31日
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
取締役副社長である横山信弘氏の本です。
営業系のコンサルタント・研修講師としても
有名だそうですが、
私は一度、横山氏のセミナーに参加したことがあり、
そのときの内容がとても衝撃的と言うか、
腹に落ちる内容ばかりだったため、
この本を手に取りまし...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年04月28日
「目標達成のために何をすべきか」をとことん考え、無意識に/自分が勝手に設定している制約を取っ払い、行動量を自ら約束し、圧倒的に増やす。アポよりタスクを優先し、「予材」を積み上げていく。結果はあとからついてくる。効率化はそれから。量は質に転化する。営業職(セールス)について書いているが、何にでも応用で...続きを読む
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