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Posted by ブクログ
成長したい欲求、何かに貢献したい欲求が一番大事
行動のさなかで恐怖は消える、怖いのは行動を開始する瞬間だけ
「人生の質は、居心地の良さを感じられる不安定感の量に比例する」
大きな成長を得るためには、大きな失敗は不可欠
パワーは世の中に貢献したいという思いの強さに正比例して与えられる
■起業成功の秘訣：
・情熱を傾けられるか（ゾクゾクするか？）
・ニーズではなくウォンツ （感情的に欲しいもの）
・価格競争しない （常に価値を上げるにはどうするか考える）
・社長不在でもokの仕組みつくり *自分が重要な存在でなくなる事を恐れない。初期段階では一生懸命賢く働く
・成功のモデリングをする
資金が無くてもどうやって価値を加えてタダにできるか？より良い戦略
全員が勝者になる方法を考える
提案を受けた方が、断るよりも価値が高いと感じるような提案をする
常に決定権のある人と交渉をする
■ビジネスを育てる３つの方法
・多くの顧客を得ること
・顧客の購買額を上げること→販売品目を増やす
・顧客の購買頻度を上げること→定期購読
*自己資金を使う時はお金vs戦略を検討しつくした後
健康・知性・精神・感情のレベルを上げる
○健康：快適ゾーンの外に踏み出し、目標に向かう過程で自分の成長を発見する。新しい事を挑戦するにはメンターを探す
○知性
人生の目的はもっと命とつながる、もっと命を味わう、もっと人生を謳歌すること、もっと人生を経験すること
知性のレベルを上げる→先人の教え（本）、集中力（禅）、記憶を磨く（記憶を上げる競技）
ビジョンを持つ→後で実物を体験できる。生きている間に達成できる事はゴールに設定するな！
感動できる事に敏感になり、人生に身を委ねて行動する
自分の価値観の整理：成功、自由、金、愛、旅行、家族、安定
リーダーは100人中99人に反対されても構わないという人たち
成功の見込みが薄い事にチャレンジしている
人にどう思われても構わない。 行動が一時的に支持されてなくても
長期的には大きな貢献に繋がると信じているから
他人から認められたいという欲求を切り離す
状況は変えられない。意味づけを変える。
人生というゲームを全力でプレーするという事。一日一日を最後の一滴まで味わい尽くすために情熱をもって生きる
メールは使わない時には終了させる。
感情は大抵最長1分くらいで消えてしまう
変えたいもの → 副次的利益は何？
◎脳は否定形は処理できない （箸落とさない→ 安定した所に置きなさい！）
コピーライティング：
・ポジティブに
・相手にして欲しい事を伝える
・特定の人に向けて書く
・サービスを提供し、リスクを回避
・より多く語るほど、より多く売れる
・自慢しない
・見出しの目的は興味のある人々を見極めること
・好奇心を誘う
・具体的に
・あなたのストーリーをすべて話す
・写真を賢く使う
・商品は最良のセールスパーソン
・テストで証明する
・効果がでてくる文章は変えてはいけない
→コピーライティングを高めるには・・
ユーモアを用いる、白い紙に書く、利き手ではない紙に書く、仕事以外の経験を持つ
創造力を高めるエクササイズ → テーマに沿ってひたすら書く！
コピーは私に関係があるの？と思わせるのが大事
個人の関心に訴求
あなた、人々、お金、どのように、あなたの、今すぐ、知っている、なぜ、何を、誰を
無料、ほしい、驚くべき、すばらしい、判明、保証、大きい、ブレイクスルー、秘密、サプライズ、もっとも大きな、限られた、希少、パワフル、今すぐ、成功、生涯
信頼性：事実、推薦文、保証、具体的な数字
コピーは一度寝かせる
Posted by ブクログ
Six Human Needs
①安定感
②不安定感
③重要感
④愛とつながり
⑤成長
⑥貢献
人生の質は，あなたが居心地のよさを感じられる，不安定の量に正比例する
行動のさなかでは，恐怖は消える
怖いのは，行動を開始する瞬間だけ
※スカイダイビングの例
愛と条件は共存できない
自分自身への愛が大きく欠如している
「自分自身に対して１０００億円ほどの大量の愛」をもっていたら，たとえあなたが誰かにひどいことを言われても，つまり１０００円程度相手に傷つけられたとしても，実際に起こっている真実を，冷静に見通すことができるでしょう。
コップの「器」を変えてしまうと，全てがシフトします。透明なコップの中に「幸せの青いかけら」を入れ続けるのではなく，「コップ自体を青にすればいい」
成功と失敗は，５０対５０で訪れる。
「力（パワー）」とは，世の中に貢献したいという思いの強さに正比例して与えられる。
ビジネスで成功する確率は「５％も」ある。
①お金はあなたがどれだけ多くの価値を与えることができているかを表す指標である。
②お金は貢献した後に入ってくる。
お金VS戦略
お金は必要じゃない。必要なのは「より良い戦略」
全員が勝者となる方法を考える
交渉の相手があなたの提案を断った場合に受け取る現金よりも，あなたの提供するもののほうが価値が高い，と相手が感じるような提案をすること
自己資金を使うときは「お金VS戦略」を検討し尽くしたあと
リーダーシップは育てたリーダーの人数で決まる
基準を上げる
①訓練に必要な時間を投資する
②決意を持続させる
知性の基準を上げる
①先人達の教えを学ぶ
②集中力を磨く
③記憶力を磨く
「信仰」とは，参考情報や経験がない中で，何かを信頼すること
感情が存在している目的は，感情を感じるためである。
感情を感じ尽くす
「大切な価値観」を実感するハードルを下げる
「感じたくない経験」条件を上げ，「感じたい経験」は条件を下げる
トライアド
①フィジオロジー（身体の使い方）
②言葉（内的対話）
③焦点と信念（どこに焦点を当て，何を信じるか）
すべての人にとって「文章を書くこと」は，最重要の項目である
あなたがどのようなビジネスをしているとしても，あなたはマーケティングビジネスをしています。
Posted by ブクログ
心を平らに成長するヒントを知りたくて読書。
新型コロナは私の周りでテレビウイルスに侵食されたり陰謀論を傾倒する人などが去ったりして人間関係を整理した。
コロナ禍の社会の空気の重さに敏感な私はメンタルヘルスが平ではない日が増えてきたなと実感している。
そんなときほど原理原則に立ち戻り、学び直すことが重要。
本書は500ページもあるが、巻末の格言から興味がある内容を読んだり、各章のまとめを最初に精読してからササッと読むなりできるので親切な構成になっている。
500ページの本から3つでも氣づきがあればついてるものだ。元は取れたと言っていい。
仕事に直結する最後のKey5が興味深く、Key1のマインドセットの重要性も再認識した。
こんなときこそ相手主義を意識して、自分へ語りかけて、他人を喜ばせることを自分の目標にするなど意識して視線を外へ向けるようにしたい。
すべての成功はアイディアから生まれる。
と言うところだろう。そのためにもメンタルヘルスを平らにしておきたい。
6つのニーズ、成長、貢献、不安定感、愛とつながり、安定感、重要感の上位ニーズを入れ替えてみる。
顧客は感情で買う。
感情へ訴えかけるセールスレター。
ベネフィットを明確にする。保証、特典など。
最後に改めて考えると本書の出版社と今、ビジネスをしていることが人生の不思議さを感じる。本書が発売された10年前、2011年には想像もできなかったから。
読書時間:約1時間10分
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ビジネス・実用
