- 完結
ステーキを売るなシズルを売れ！
「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。
著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。
ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り言葉を分析、1900万人に実験した。その経験から、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見して、メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなどあらゆる顧客の売上向上に貢献した。
ホイラーの5つの公式は次のとおり。
1.ステーキを売るな、シズルを売れ！
2.手紙を書くな、電報を打て！
3.花を添えて言え！
4.もしもと聞くな、どちらと聞け！
5.吠え声に気をつけろ！
ステーキを売るなシズルを売れ！ のユーザーレビュー
感情タグBEST3
Posted by ブクログ 2013年09月23日
おなじみのホイラーの法則。
大手エネルギー会社の社員教育にも用いられた、セールスマン必読の書
「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。
つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要。
五感への刺激がモノをセールスするのに効果絶大との事。
仕組み機能とかではな...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年07月22日
売れる言葉の見つけ方・そして売る為の考え方を具体的に書いてある。
発想法を知識として持っておくのも重要な事。
最後の「ホイラー五つの公式のまとめ」の内容はこの本の言いたいこと全てです。
※うわさ程の本でもない。
以下、目次に目を通すとだいたい書いてある内容が理解。
(目次)
ホイラーの五つの公式
１...続きを読む
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