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Posted by ブクログ 2014年04月16日
ターゲット企業での占領率争いでは、勝ちやすい相手にから確実に勝ち、勝ちを積み重ねて行くのが定石。
そのための情報は足で稼ぐ。
定性情報を粗末にしない。
本の概略は戦略の基本のキでランチェスター戦略一冊目にはよい。
入門書としては必要十分。
だが、腑に落ちていない感じ。
まだまだ情報&発酵...続きを読む
Posted by ブクログ 2017年12月31日
データには欠陥があるが、集めることが大事。
不適切な人をバスから降ろすのは難しい。
勝ちやすい相手に確実に勝つ。格下の相手を狙う。
優良な顧客を育てる。売上ABC分析で、訪問回数を変える。
自社の取引量と、市場シェアでマトリックスを作って分析する。
強者が行かない地域。行き止まり、境目・川沿い、交通...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年03月04日
ランチェスター戦略は日本のビジネス書の定番ですが、
ちゃんと読んだことがなかったので入門書っぽいものを買って読みました。
めちゃくちゃタメになった、と言うほどではなかったのですが、
そもそもランチェスター戦略とは何か、全体像をつかむのが目的だったので、可です。
以下、要点まとめ。
・ランチェス...続きを読む
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