「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。 「市場の空席」を見つけるフォーカス・マーケティング

阪本啓一

ネットインフラの普及やＳＮＳの浸透によって、情報があふれています。そんなメッセージが届きにくい時代には、新しいマーケティングが必要です。
「受け手の都合などお構いなしに、同じメッセージを一斉発信」「『他店よりも１円でも安く』だけがウリ」の「広く、多く」のマーケティングから、「『たった１人』のインタレスト（興味・関心）を満たすメッセージによって、確実に振り向かせる」「『たった１人』が新たな顧客を呼んでくれ、コミュニティとして広がる」「狭く、濃い」マーケティングへ。
そのやり方を、どんな業界・業種にも応用可能なノウハウとして、大企業から中小企業、個人店など、さまざまなケースを使って解説していきます。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日本実業出版社
• ページ数: 224ページ
• 電子版発売日: 2012年11月09日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 6MB

[ブクログ · ★★★★★]

著者のセミナーに参加し、著者に惚れ込んだがために購入した一冊。

現代社会には情報が溢れていて、届けたい人に届けられないことが多々起こる。そんな中で、この本では「たった１人」のことを考えるべき理由を実例を踏まえて教えてくれる。

非常に読みやすく、分かりやすく、珍しく何度も読み返している教科書のような一冊。ずっと付き合っていく一冊だろう。

[ブクログ · ★★★★★]

ブルーオーシャンを探して商品を開発し、伝える（売る）ところまでを、一人に伝えるということをコンセプトに簡潔に解説した本。一人に伝える、というのは、現代はもはやマスに訴える方法ではだめで、一人一人の心を動かすようなしかけが必要ということ。簡潔なのだが具体例も多い。個人的には、自分も愛用しているリトルムーンのサイトが紹介されていたところが嬉しかった。

[ブクログ · ★★★★★]

1人を大切にすることが基本であることに立ち返り、具体的な行動につなげるヒントが。

私たちは、第4次産業革命の真っ只中にいるという時代認識に、今さらですが目から鱗が落ちる感覚に。不特定多数に対する"土足マーケティング"との決別を迫られます。

これ以上のことは、読んでみてください。

[ブクログ · ★★★★★]

非常に参考になりました。

そもそも、今年、自分も狭く、深く、絞り込んでいこうと思っていたことがそのまま書いてありました。自分のここ二年間での感覚とぴったり一致するところがあり、読んでいて、「そうそう！」とうなづきながら読み込みました。

事業をブラッシュアップさせるのに、参考にできる切り口がいくつもあったので、それを書き留めていつも眺めています。

[ブクログ · ★★★★★]

初心者でもわかりやすく、かつマーケティングの考え方についてがつんと衝撃を受けた。
素晴らしかったです。

[ブクログ · ★★★★☆]

コアアイデアが広まりやすいかどうかは
1.ひと言で言えるシンプルさ
2.伝えた相手が何らかの得をする
3.つい伝えたくなる面白さ
マーケティングの第一歩は、自分のビジネスを成り立たせているアイデア、コアアイデアが何かを知り、伝わりやすいようにすること
シンプルを阻むものとして、も、の誘惑であり、オリジナル＋１ではなく１になるべき

[ブクログ · ★★★★☆]

いろんな意味で良い本であり、僕自身が大切にしてること似てたり、同じことをいってたりしてとても共感した。

最後に「この本を気に入ったら、ともだちにすすめてください」という一文は本書が良書だからこそ、薦めてくれたともだちへの信頼になると思いました。そして、著者示したマーケティングそのものの実例になっていて、やられた気分になります。借りた本だからこそなおさら。

内容への導入も丁寧でとてもわかりやすい構成になってる。各節でいいたいことを述べて、深掘りさへていく。深掘りした部分は難しい部分があるけどそこはわからなくてもよいようになっています。

私自身、ソーシャルでの伝わる方法は模索していて、他の人がしてないこと、相手に応じた文面を一通一通組み立てること、などは大切にしています。

[ブクログ · ★★★★☆]

さらっと読めてしまう本なのですが、さすが阪本啓一さん。さらっとした中に大事なことだけ盛り込まれています。
「たった1人にフォーカス」ということで、最近とみに耳にする「ペルソナ・マーケティング」を思い浮かべましたが、それとの考え方の違いについてもちゃんと触れられています。ペルソナが「その商品・サービスの典型的な顧客像。しかし“架空の人”であるのに対し、現実の、目の前の1人にフォーカスしよう、かつ、メーカー側からの一方的な発信ではなく、その1人と対話しよう、というのが阪本さんの主張、といえば当たらずとも遠からずでしょうか。
とにかく、さらっとよめて、しかし昨今の環境変化に対してマーケターが、そして広く「商売をする人」が持つべき大切な姿勢が詰まった1冊かと思います。

[ブクログ · ★★★★☆]

今や平成8年ころに比べて選択可能情報は530倍に膨れ上がり、すでに人が処理できる情報量を遥かに超えて、無意識の上にも情報のフィルタリングをしているような状況だと言われます。情報が届きにくくなっているわけですが、そこで重要となってくるのがこの本にあるように「伝染する」と言う事。情報量が多くなったのは誰もが情報発信で出来ると言う事。しかし、情報の受け手が発信者になることで「伝染」も起きると言う事。あなたにとってたいせつなたった1人をどう振り向かせるか、その意識作りって商売でも恋でも重要ですね。お口の恋人じゃないけどお客様は恋人ですから。
本のタイトルにある「確実に」というところに「伝染」の可能性があるのでしょう。そこで「たった1人」とは誰を想定するのか、もしくは想定じゃないなら誰なのか？そのあたりはそれぞれのビジネスシーンでそれぞれの考え方があるとは思いますが、私くらいの年齢になると「自分自身」って思ったりして（だって自分が楽しくなくっちゃ仕事も楽しくないでしょ(笑))、、、そのあたりの感触は一度若手社員とも話をして、若い人はどう思うのか聞いてみたいものです。

[ブクログ · ★★★☆☆]

・ネットの革命は、テクノロジーの革命ではなく、ビジネスモデルそのものの革命なのだ。そもそも組織の成立そのものが危うくなってきているのかもしれない。
・顧客は商品ではなく、商品がくれる「変化」と「解決」を買う。
・もともとイノベーションはYES,NOのわからない正解、混沌、カオスからしか生まれない
・「B級商品をマーケティングの魔法でA級に化けさせられる」はウソ。ありえない。「A級の商品がA級に足るだけの売れ行き（広がり）」をしてくれるようにするためのマーケティングでなければならない。
・おみやげには勉強になる秀逸なネーミングが多い。
・強いブランドには必ずブランドカラーを持っている。
　→コカ・コーラは赤、GAPは紺、エビスビールは金、SK-?は赤、ティファニーはティファニーブルーといわれる爽やかな青
　→うまかっちゃん、バーモントは黄色、ジャワは緑、とんがりコーンは赤と緑、ウコンは金色、フルーチェはパステルカラー？
・何か出来るようになると、連れて行ってもらったレストランがある。
　→我が家もこんないい店を探そう。津田沼ならきっとあるはず