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Posted by ブクログ 2012年10月07日
営業個人のノウハウというより、それを共有する仕組みについての本。様々なアクションに対してのログを積極的に残していくことで、必要な時に必要なアドバイスを、時にチーム横断的に
行える。営業は個人戦だけではないはずだし、プレイヤーにしろマネージャーにしろ、個人のタレントに頼らなくていいのが本当に強い会社な...続きを読む
Posted by ブクログ 2013年08月26日
営業を本業としたことがない中、
営業を企画する立場になったので、
まずは、社内の課題認識を抽出するためにと思い、
手に取った一冊。
ただ、素人目でも深みがなく、「そうだねー」という
改めて営業のプロセスを再認識する…というところまででした。
若手営業マンに読んでもらうのはいいかもしれません。
第...続きを読む
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