サイコロジーセールス 最強の営業心理学
■セールスYouTuberが教える科学的に成約率を上げる営業法
「売上をもっと上げたい」
「営業成績を伸ばしたい」
「雑談やコミュニケーションが苦手」
「若手の営業スキルを伸ばしたい」
そんな方におすすめしたい一冊。
本書は、営業マンに営業を教えるセールスコンサルタントであり、
セールスYouTuberである著者が
科学的に成約率を上げる営業方法を書いたものです。
■営業がうまくいかないという人の多くが陥る問題があります。
それは「フォーカスが自分ばかりにあたっている」というものです。
「営業が苦手」
「どうやったら買ってもらえるのか？」
「どうやったら契約が取れるのか？」
など、自分の行動や営業のスキルについて
悩むだけで終わっているのです。
営業力を伸ばすときに本当に必要なのは、
自分の行動を変えるより先に、
「人間の心理」を理解しようとすることです。
■インサイトセールスをはじめ、世界の潮流にあるのが、
「顧客が潜在的に何を考え、何に問題や課題を感じているか」
という顧客の心を理解することにフォーカスが置かれています。
本書では、顧客心理はもちろん、人間が一般的に持つ心理傾向、認知バイアスなどを知り、
それら心理法則を営業に落とし込む方法を書いています。
ラポール獲得、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング
という営業プロセスに合わせた36の心理法則＆技術をご紹介していきます。
サイコロジーセールス 最強の営業心理学 のユーザーレビュー
サイコロジーセールス 最強の営業心理学 の詳細情報
-
- カテゴリ
- ：
- ビジネス・実用
-
- ジャンル
- ：
- ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
-
- 出版社
- ：
- フォレスト出版
-
- ページ数
- ：
- 286ページ
-
- 電子版発売日
- ：
- 2023年04月28日
-
- コンテンツ形式
- ：
- EPUB
-
- サイズ(目安)
- ：
- 2MB
閲覧環境
- 【閲覧できる環境】
- ・ブックライブ for Windows PC（アプリ）
- ・ブックライブ for iOS（アプリ）
- ・ブックライブ for Android（アプリ）
- ・ブックライブ PLUS for Android（アプリ）
- ・ブラウザビューア
※アプリの閲覧環境は最新バージョンのものです。
この本をチェックした人は、こんな本もチェックしています
無料で読める ビジネス・経済
ビジネス・経済 ランキング
