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これだけは知っておきたい「セールストーク」の基本と実践テクニック

~~1,430円 (税込)~~
715円 (税込) 5月9日まで
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■セールスパーソンの売り上げが１年で７倍にアップ

著者の箱田忠昭氏はどん底の２０代から外資系社長、
ベストセラー連発まで駆け上がった人物

20代のとき、あらゆるセールスの体験し、
「人間心理に基づいたトークテクニック」の効果の高さを実感。

新規開拓、飛び込み、ルートセールス、
あるいは大型商談のプレゼンテーションなどで実践し、成功。

41歳のときに独立し会社を起こし、
顧客、売り上げともにゼロからのスタート。

それからセールス活動が新たに始まり、
「人間心理に基づいたトークテクニック」
を使い順調に売り上げが伸び続けている。

セールス人生から得た経験と
年間３００回以上のセミナーによるセールスパーソン教育、
アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ
「顧客心理に基づいたトークテクニック」を具体的に紹介。

■目次
第１章なぜ、頑張っても売れないのか？

第２章お客が買いたくなる「魔法のトーク」テクニック

第３章お客に好感をあたえる「聞く」テクニック

第４章必ず売れる「質問」テクニック

第５章売り上げアップの「究極のプレゼン」テクニック

第６章ピンチをチャンスに変える！とっておきの「反論対処法」

第７章お客を買う気にさせる「クロージングテクニック」

■こんな人に効果があります！
・お客との人間関係をよくしたい人
・お客とのコミュニケーションをよくしたい人
・お客との交渉を有利に進めたい人
など

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＃エモい

Posted by ブクログ 2012年03月27日

備忘録
◆お客がセールスにマイナスイメージを持っているのは当たり前
◆営業で大切な考え方は「何を売るか」ということよりも「誰が売るか」ということ
◆営業活動の究極は「売上を上げることではなく、よい人間関係を作ること」
◆お客に好意をもってもらうためには「自分を語る」必要がある
(失敗談などを話す・格...続きを読む