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■これからの時代のBtoB営業の戦略・戦術はこう変わる!
約1000名の購買経験者への調査結果から見えた未来のセールスの姿を大公開!
新型コロナウイルス感染症の感染拡大以降、
多くの営業パーソンが次のような悩みを抱えています。
・お客様(購買のキーパーソン)につながらない
・対面で会ってもらえない
・必要なもの、緊急なもの以外、なかなか買ってもらえない
多くの営業パーソンはこれらを解消したいと思っているでしょう。
そのためのさまざまな取り組みをしている人も多いでしょう。
しかし、それはあくまで営業側の「したい」であって、
実際にお客様はどう思っているでしょうか?
■今、お客様が「されたい営業」がどのようなものなのか?
もし売りたいのであれば、
まずはそれを知ることからはじめるべきでしょう。
■本書は「商談・営業方法に関するアンケート」というタイトルで
これからのBtoB営業の勝ち筋を次のように解説しています。
・お客様の「されたい営業」を事実として把握する
・「されたい営業」をもとに戦略を描く
・「されたい営業」を実現する商談方法を学ぶ
・「されたい営業」を商談で実施するためのコンテンツを作る
環境が変わり、ゲームチェンジが起こった
今の時代に営業で成果を上げるためにどうしたらいいか?
本書を読むことで、その答えがつかめるはずです。
本書が皆様の営業成績向上の一助となれば幸いです。
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