結果を出すリーダーほど動かない

山北陽平

■気弱なリーダーも絶賛！ 受講者９割が結果を出している！
【NLP理論】【行動分析学】から導き出した最強マネジメント術

「指示をしても、部下の行動が変わらない」
「ルールを決めても守らない」
「何度言っても、同じ間違いを繰り返す」
など

組織やチームをマネジメントする上で、
このような悩みを抱えるリーダーは、とても多くいます。

■「部下の行動を変える」ための
最強マネジメント・メソッドが「壁マネジメント」です。

リーダーが動かない壁となり、
部下に必要な行動をやりきらせるメソッドです。

著者が実施している「壁マネジメント」研修は、
老舗大手コンサルタント会社の超人気講座。

受講者の９割が結果を出しており、
圧倒的に高い再現性と継続性に定評があります。

年間3000人以上の【現場指導】と
【NLP理論】【行動分析学】から導き出し、体系化された
「壁マネジメント」の重要エッセンスとノウハウを
完全公開したのが本書です。

自分の思い通りに、期待通りに、
部下が動いてくれないと悩むリーダー、経営者必読の１冊です。

■本書の内容
はじめに
第１章 なぜあなたの部下は 動かないのか？
第２章 チームの行動を変える「壁マネジメント」
第３章 結果を出す「壁マネジメント」の実践
第４章 成果につなげる「壁マネジメント」ＰＤＣＡ
第５章 「壁マネジメント」のスコアリング手法
第６章 「壁マネジメント」を他人に任せる方法
第７章 成功事例に学ぶ「壁マネジメント」

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: フォレスト出版
• ページ数: 260ページ
• 電子版発売日: 2022年07月08日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

[ブクログ · ★★★★★]

行動心理学におけるマネジメントがとても実践的に解説されている本。これを実践すれば、しっかりと成果に繋がる。
弊社では全リーダーに配られたが、読んでも実践しなければ意味がないことが分かる。そういった事も本では書かれている。意欲的な方には積極的に読んで組織をより良くしていただきたい。

[ブクログ · ★★★★★]

成果を出すには「行動」を変えることが必要で、
特に「実現可能な行動」にブレークダウンしていく事が重要ということが分かった。
それを維持するメソッドや阻害要因(現状維持バイアス)、その対策も詳細に書かれており実践すればチームの成果につなげられそうだ。

[ブクログ · ★★★★★]

部下育成／チームでの生産性向上のノウハウが詰まっています。
個人的には付箋ポイントも多く、また読み返しておきたい一冊でした。

[ブクログ · ★★★★☆]

成果の出る望ましい行動にする4つのステップは、望ましい行動の仮説を立てる、仮説を立てた行動を実践する、行動の結果が成果につながったかを検証する、問題を解決できる行動になるように改善する。の4ステップ。ここで重要になるのは、上司は部下の行動を変えさせることができなければならないと言うことです。

上司は部下が成果を出せるようになるまで、部下が苦しんでいたとしてもときにはその状況に身を置き続けさせなければならないことがある。そのため上司は自分の感情がブレてはいけない。本当に相手の為を思うのであれば未来を見据え達成できるようにさせること。それは、部下の人生に安全安心の状態を提供することになり、組織の成果に貢献することにもなる。

壁マネジメントの実行のためには、必ずスコアリングシートを設計してデータをつけることが必要。例えばルールをやり切らせる行動ルールが実行できているかなど。
　

[ブクログ · ★★★★☆]

リーダーやマネージャーは
忙しいもの。

メンバーに指示だけして
「指示どおりの行動ができているか」まで
確認していないということはよくあります。


本日ご紹介する本は、
メンバーに必要な行動をやりきらせる
方法論を紹介した１冊。

ポイントは
「壁マネジメント」

メンバーの行動に対して壁を作り
望ましくない行動が流れないようにするものです。

具体的には
　①「行動ルール」の設定
　②行動ルールに対して介入する「介入ルール」の設定



「行動ルール」

目標と行動ルールは違います。

例えば、”売り上げ〇〇万円”と言うのは目標であって
そのために何をするかが「行動ルール」です。

”売り上げ〇〇万円”は
お客さんの都合にも影響されますので
やろうと思っても必ずできるものではありません。

行動ルールはやろうと思えばできること
”〇〇件顧客訪問する”というルールであれば
やろうと思えばできることです。


「介入ルール」

設定したルールをやりきらせるためのルール設定が介入ルール。

たとえばライザップ
ライザップはパーソナルトレーナーが付き、
目標達成するための行動計画が進むように細かく介入します。
そしてスコアリングしたデータを使ってきっちり評価します。

行動ルールだけでは良くないl行動が発生していてもわかりません。
行動ルールと介入ルールがセットで、初めて意味を持ちます。

ぜひ、読んでみてください。

◆本から得た気づき◆
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メンバーの「行動」は、リーダーのマネジメントの結果である
「部下に対して、指示しかしていないマネージャー」が多い
必要なのは、できるようにさせるまでのかかわり方
「厳しい指導」は、即効性かあっても、長続きしない
決めたことに対して、やらなくても済んでしまう環境を徹底してなくす
数字上配分した計画のみを与えるのは、指示たけしかしないマネージャーと同じ
大事なことは、成果を出すために必要な「行動ルール」を守ること
行動を変えてもらいたいと思うのなら、個人の行動に介入すること
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◆目次◆
第1章 なぜあなたの部下は動かないのか?
第2章 チームの行動を変える「壁マネジメント」
第3章 結果を出す「壁マネジメント」の実践
第4章 成果果につなげる「壁マネジメント」PDCA
第5章 「壁マネジメント」のスコアリング手法
第6章 「壁マネジメント」を他人に任せる方法
第7章 成功事例に学ぶ「壁マネジメント」
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[ブクログ · ★★★★☆]

部下の望ましくない行動を徹底的にシャットアウトするための、マネージャーのための介入ノウハウ。「仕事のやらせ方」という切り口で書かれた本の中では今までで一番わかりやすく、具体的な気がする

[ブクログ · ★★★☆☆]

2019/1/10-1/13
「動かない」とあるが、めっちゃ「動いている」リーダー。要はできるまで、行動ルールを手取り足取り教えましょう！という感じかな。
もちろん丁寧に教えてあげることは重要だと思う。「やれ！」ではなく「やろう！」であり、「どこでつまづいている」かをリーダー(上司)として、いつも把握していることが、最終の結果に繋がると思う。
いつも頭には入れておきたいメソッドかと。