勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

★★★世界絶賛のベストセラー、ついに上陸！

★★★世界一ずるい「選択と行動」の科学★★★

★★★「潜在意識レベル」で人を動かす科学的な方法７１★★★

・スーパーが「野菜売り場」からはじまるのは、〇〇をさせるため？

・相手に「〇〇」と言われるだけで「お願い」を受け入れやすくなる？

・期限までに目標達成したいときは、〇〇のスケジュール帳を使うべき？

◎面白くてタメになる「科学的に人を動かす方法７１」を、世界各国の事例を通して分かりやすく伝える本。

◎教養を身につけるために、名著に進む前に行動経済学の入門書としても読める「武器になる」一冊。

◎理論や実験例とともに、世界各国の「実際に認知バイアスが使われているビジネスや政策の事例」を豊富に掲載！

◎身近な生活に利用されているバイアスを知ることで驚きや知的好奇心が刺激される。

◎行動経済学の名著に掲載されている事例や実験もおさえており、１冊で認知バイアスの概要を把握できる。

◎知的読み物、教養本としても面白い！

◎オランダの公式ベストセラーリスト「Ｂｅｓｔｓｅｌｌｅｒ ６０」にランクインした話題の本がついに日本上陸！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経済
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 432ページ
• 電子版発売日: 2023年11月01日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 7MB

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ナッジ
行動を直接誘発する選択環境の変化

早い思考と遅い思考
思考する前頭部分は、他の脳より一億年近くも遅れて発達した

注目は経験を変える
注目したものは好きになりやすい

新しいものは馴染みのあるものに、
馴染みのあるものは新しいものに見せる
スキューモーフィズム

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行動経済学について、分かりやすく説明されている。私たちの周りには認知バイアスを利用した様々な仕掛けがあることが分かる。なんとなく仕向けたり仕向けられたりしている事が学問として昇華していて面白かった。

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「なぜスーパーの入り口は野菜売り場から始まるのでしょうか」の問いの答えが気になるタイプの人は読むと面白いと思います。
日常生活の中で「どうしてこれはこうなのか」という疑問を多く持てる人ほど、得られる答えが多い本に感じました。

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表紙のハエにも意味がある(私は女性なので知りませんでしたが、彼氏に聞くところによると高速のSAに多いそうな)。海外のユースケースが記載されてることもありピンとこないものもあった印象。
巻末に、登場した行動経済学の理論と簡単な解説のサマリがあり、ときおり参照したい

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有名な行動経済学が端的にまとまっています。
本の表紙にハエがとまっているのもまんまと罠にハマり書店で購入してしまいました。

[ブクログ · ★★★★★]

「なぜこの人は、私が意図するように動いてくれないのだろう」という疑問から、行動経済学を勉強しようと思い手に取った書籍。
行動経済学というよりは認知バイアスに関する内容がメインな気がするけど、多種多様な認知バイアスが紹介されておりとても勉強になった。こういうのを知って生きるとちょっと世界の捉え方が変わるかもしれない。
洋書ということで読みやすさに少し不安があったものの、終始ユーモアに富んだ文章で、面白可笑しくスイスイ読み進められるのもgood．

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誰かに話したくなる内容でした。手品の種明かしを教えてもらった感じ。よくある行動には、こんなカラクリがあるとわかりました。

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小便器に描かれたマトに小便を当てたくなるのは経験的、感覚的にも正しい。

このようなバイアス等をウィットに富んだ文章で学ぶことができる良書と感じた。

[ブクログ · ★★★★☆]

勘違いが人を動かす

フォアラー効果
・〇〇を選んだ人に当てはまる。、と説明したものが他の人には当てはまらないが自分には当てはまると受け止める

ダニングクルーガー効果

人は過信する傾向がある
・自分にとって都合が良いときになりやすい
・他人が関わる場合

根本的な帰属の誤り
・自分では成功すると努力のおかげ、失敗した時たまたまと考えがち
・他人からは成功が運が良かっただけ、失敗すると本当は嫌な奴という具合
・自他共に成功な失敗を一面的な情報から捉えない方がいい

自己欺瞞の本質は自分に嘘をつくこと
・募金を断る人間であることを認めたくないために、1/3が募金を募る入り口を避けて別の入り口を使った

脳は95%は自動的に処理
・めんどくさいことはやらない
・わかりやすい方が大量の情報より効果的
・なぜ、を伝えることでその理由がナンセンスでも通りやすい
・選択肢は欲しいが選びたくない、選りすぐりの一冊しか売らない本屋
・選択肢の限定、声をかけて欲しい、1人で見てまわりたい、を色でカゴを示す。実際にはカゴを持ってることが購買しやすい
・第3のゴミ選択肢によって、注意を向けさせて選ばれたくない選択肢から注意をそらせる
・人はデフォルトを選ぶ(その選択肢が公平で望ましいことを明確に説明する必要がある)
・人は必要がない限り習慣に従う
・報酬の多寡が予期せぬ形で変化すると、ご褒美が後少しで入りそうと感じるようになる、スロットマシン
・行動のリスクが低いこと、行動取らないとリスクが高まることを感じさせる
・何かを逃すことの恐怖がある、開店セール期間限定
・他人がどうしているかに左右される、すでに多くの人がやってることを示す、し始めたと変化を強調するとより効果的


・曖昧な事実も、みなさんご存知のように、で信憑性が高まる

[ブクログ · ★★★★☆]

人間という生き物が、どう言うプロセスで判断し行動するのか？を行動経済学の初歩的な内容を使って説明している本。人間は単にお金銭的報酬を目的として行動するのではなく、金銭的報酬が逆に期待しない結果をもたらすなど、笑ってしまう内容も多く面白かった。数値化の危険についても、万歩計の歩数を稼ぐために万歩計を手で振って歩数を稼ごうとするなど、過去に自分がやっていた事を見事に事例に書かれてしまい、恥ずかしくなってしまった。数字は嘘をつかないとよく言われるが、取得した数字の信ぴょう性は常に疑ってかからないと間違った施策を打ってしまう危険がある事、常に留意したい。